第138章 解决方案（一）

林浦大学城园区商业氛围也太不成熟，君瑞地产早就做过详尽的调查研究。

　　朱昉也曾试图说服生意上的伙伴，共同携手拿下南棉地块，但最终就是考虑到种种不利的因素，两个主要的生意伙伴都选择了放弃，朱昉没有得到资金上的支持，也只能作罢。

　　事实也证明了资金要宽裕得多的沈志忠，在拍卖现场拖到最后都没有举牌，眼睁睁看着这块地最终以底价落入当时完全名不见经传的南山投资手里。

　　就目前而言，倘若能在南棉地块紧挨君瑞的区域，先投资建设一座小两千平方米的C类社区生活超市，就能有效缓解君瑞花园当前面临的生活商业配合缺乏困境。

　　问题在于，南棉地块的建设规模以及标准，乃至建筑外墙用什么规格的材料，在地块拍卖时都有明确的规定，开发商必须做出相应的承诺，土地转让协议才生效——接下来的建设规划设计，也需要要先得到市里相关部门的审批，才有能落地执行。

　　韩桐跟君瑞地产就算有天大的能量，去变更园区规划，但也不可能叫市里同意将南棉地块拆成一亩地、一亩地的零碎去投资开发。

　　真要做到这一步，市里对林浦大学城园区最核心的这一商业用地规划蓝图，也将彻底变成笑话。

　　现在可行性最大的方案，也最有把握通过市里的审批，就是韩桐将南棉地块分成两到三期进行建设，一期先投资建设一座八千到一万平方米的A类综合性商超，但谁愿意在市场环境尚未成熟之际，拿几千万真金白银来赌？

　　确实，只要对韩桐创业历程稍有了解，谁都能想到韩桐想做这事，乐佳商业是其最佳选择，而但凡对乐佳商业及背后的吕家有较深的了解，又会知道这个可能性极低。

　　想到这里，朱昉稍作沉吟说道：

　　“小韩总你所说这些，说实话我都能考虑到。我这一个多月，确实去了几趟海阳，找不同层面工作的战友聚会，也到金牛商业、乐佳南山路店实地走过，甚至还专门住进星海大酒店。我不知道小韩总有没有注意到我的行踪，我想说的，海阳那些对小韩总有所了解的人，都是赞不绝口的，现在应该不是单抛出这些难题，考究我跟沈总的吧？”

　　“我这人还是太年轻气盛了，有时候也有点得意忘形、意气用事，我才不信认识我的人，都对我赞不绝口呢，”

　　韩桐哈哈一笑，

　　“但在朱总、沈总面前，我确实没有必要藏着掖着，我在乐佳商业之外，也确实有在权衡以金牛商业为主，投资建设A类大型综合商超卖场的可能性。对了，朱总都到实地看过了，就是不知道你跟沈总，对我创办的金牛商业，有没有更详尽的研究？”

　　“我肯定是略知一二的。”沈志忠淡然说道，示意韩桐可以畅所欲言。

　　“金牛商业早期在海阳主城区铺开门店网络，盈利非常有限，主要是走薄利多销路线，客流量高了，现金流沉淀多了，盈利增长缓慢是预料之中的事情，但在乐佳南山路店改造成功之后，其食品熟制部门，同时也成为金牛商业的鲜食供应商，甚至第一时间为金牛商业配备了冷链物流系统，这成为金牛商业立竿见影、盈利大幅上涨的关键，”

　　韩桐说道，

　　“我们现在在南都推动门店扩张，其实也面临同样盈利难的问题，而现阶段要在南都找到合适的鲜食供应商非常困难。所以，单从这一点上，金牛商业自身就很有意愿在南棉地块，自行投资含有鲜食熟制部门的大型综合超市卖场。现在最大的问题，就是金牛商业目前能动用的资金仅剩五百万元了，从供应商那里获得账期资金，按照我们跟一些金融机构的协议，都存入指定的账户里，已不能随便动用——当然，这些资金存入指定的账户，仅仅是作为私下的贷款资源互换，资金本身是绝对安全的，每年还保证能获得4%的财务性收益。”

　　“小韩总的意思，是金牛商业这么快就又要打开新的融资窗口，以解决南棉地块综合商超卖场的投资款问题？”朱昉听明白了，也不装糊涂，直截了当的问道。

　　“……”

　　韩桐说道，

　　“金牛商业要是能在南都解决鲜食供应难题，扩张门店网络，面对南都当地的竞争对手，不仅不用担心受到压制，甚至还能获得一定程度的优势，盈利水平必然能再上一个台阶。而南棉地块建成商超卖场，但有门店的反哺，亏损也会得到有效缩减，等熬过三四年，周边居住人群渐成规模，大学城衔接主城区的干道逐渐成网，公交加密，商超自身的盈利能力也会得到大幅改善，从而促进金牛商业在南都得到更好的良性发展。我以为拥有如此发展空间的金牛商业，现在以八千万元融前估值，邀请朱总、沈总参与新一轮的融资，同时这事又将一性次解决星瑞花园、文苑花园的生活商业配套，我认为我是有足够诚意的。”

　　“小韩总准备这次融多少资金？”沈志忠微微皱着眉头问道。

　　“金牛商业这次融资两千万就够了。再多，我名下的股份也会被摊得太稀薄，我自己都舍不得了！”韩桐说道。

　　“君瑞资金太紧张了，”朱昉问道，“倘若我出面说服其他投资者参与，也要算我们君瑞出过力了？”

　　以前的生意伙伴害怕风险不可控，不敢联手君瑞将十二厂商业地块直接拿下来投资经营，但说服他们出资参与金牛商业的融资，可行性就高多了——这还不用挤占君瑞已经极度紧缺的资金资源。

　　“那肯定的，”韩桐笑道，“我自恃有点商业天赋，无非也是最大限度的，以大家都有利的方式，将资源聚集到一起来。”

　　“不会就这些条件？”朱昉毫不怀疑韩桐没有这么容易就满足胃口，问道。

　　朱昉亲自走访过多家金牛商业旗下的门店，能肯定其运营管理水平，比南都的同类企业都要强出一截。

　　朱昉也花时间到乐佳南山路店仔细观察过。

　　摆脱当地的农批市场，直接与诸多种植养殖基地（公司）建立供应关系，通过快速、繁杂的物流通道，以最快的速度摆放到门店大比例增加的生鲜货柜上，同时将损耗控制住，做到平价，在朱昉看来这在国内也是独创性的。

　　倘若朱昉没有自己的一摊事，单纯做一个投资人的话，他肯定是乐意投金牛商业这种成长性极强、发展空间极大的企业的。

　　唯一的弊端，大概就是韩桐似乎并无意将个人的兴趣及精力，都投入在金牛商业的发展上——

　　不过管怎么说，八千万估值肯定不能算多高，朱昉相信韩桐就算不找他们两家，也不难从其他地方融到两千万，也断定韩桐还会有其他附加条件……

　　大家都不是吃素的，朱昉不觉得他今天帮这么一个小忙，韩桐会还他多大的人情。


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