第88章 罗子君的生意经

罗子君把全部精力都押在了线上。

白天她在店里接待客人，趁没人的空隙拿手机拍产品图。晚上哄平儿睡下后，她就搬出台灯和电脑，开始修图、写文案、研究后台数据。有时弄到后半夜，眼睛干得厉害，滴两滴眼药水，又接着干。

方店长说她不要命。

罗子君笑着说：“我这是笨鸟先飞。”

她确实不聪明。很多平台上别人一看就会的操作，她要反复试好几遍。一张图修三版，一段文案删了又写，写了又删。贺涵给她的那个U盘她到底没要，但贺涵说过的那些话，她全记在了本子上，一条条琢磨。

“买手店卖的不是衣服，是搭配方式和生活感。”

“三百块的衣服，要拍出三千块的感觉。”

“先让客人信任你，再谈卖货。”

她把这几句写在便利贴上，贴在电脑边。每晚开工前先看一遍。

第一批上架的，是她从方店长给的品牌册里挑出来的三个小众设计师品牌。一个做针织，一个做真丝，还有一个做银饰。风格偏清冷，不挑人，和店里线下主推的大衣风衣能搭起来。

罗子君没把东西全堆上去。一个品牌只挑了七八款，都是她自己摸过面料、试过版型的。每件衣服她都自己搭了一套，有的配店里在售的裤子，有的配新上的银饰。拍图时，她让Cindy当模特，在店门口、隔壁咖啡店外墙、还有商场中庭的绿植旁各拍了一组。

“君姐，你拍得好好看！”阿紫凑过来看样片，一脸惊喜，“这哪像咱们店里卖的衣服，跟杂志似的。”

罗子君说：“还不一定有人买。先发出去看看。”

她把照片和文案整理好，发在了微信社群里。

前三天，群里安安静静，只有几个人问价，没人下单。

罗子君心里有点发沉，但没慌。

她照常每天发一组搭配，下午准时更新。有时候是店里新到的货，有时候是教人怎么把旧衣服穿出新味道的小技巧。她说话不端着，就像跟朋友聊天。有人问她“黄黑皮穿燕麦色会不会显脏”，她就用自己打比方，说“你看我，也不白，但穿低饱和的反而显干净”。

渐渐地，群里开始有人冒泡。

第四天，一个潜水很久的客人忽然发来私信：“君姐，你昨天发的那件灰蓝真丝衬衫，我想订。我周末来试。”

罗子君说“好”。她没有催款，只让人先来试。结果那个客人周末来了一趟，试完衬衫，又带走了一条米色阔腿裤。

第一单就这么成了。

紧接着，第二单、第三单。有个做自媒体的小姑娘在群里买了一套，穿了几天后跑来跟罗子君说：“姐，你这衣服真的好。我拍视频穿了，好多人问链接。”她主动把衣服分享到了自己的朋友圈。

订单开始多了起来。

有天晚上，罗子君把一周的流水拉出来看。线上加线下，她一个人的业绩占了店里三成。

方店长看完数据，沉默了好一会儿，说：“我做了快十年，第一次见新人上手这么快。”

罗子君摇头：“都是方姐给我机会。不然我连后台入口在哪都不知道。”

方店长拍拍她：“子君，你天生该吃这碗饭。”

罗子君没说话。

她低头看电脑上跳动的数字，心里却不像表面那么平静。

上辈子她也做过类似的事。在另一个小服装店，每天求着客人加微信，朋友圈发得小心翼翼，生怕别人嫌烦。后来店倒了，她自己也差点没撑住。可就是那点经验，成了她这辈子重新开始的底子。

她终于信了那句话：人生没有白走的路。

吃过苦，才看得懂来路。

晚上九点半，罗子君关上电脑，轻手轻脚走到平儿房间。平儿睡了，被子被他踢到脚边。罗子君给他盖好，又站在床边看了他一会儿。

她想起今天下午陈俊生发来的那条“对不起”。

她没回。

不是拿乔，是不知道怎么回。

也不想让三个字打乱她刚走稳的节奏。

她现在的生活，正在一点一点好起来。像窗外那株她重新浇水的绿萝，几天前还耷拉着叶子，现在已悄悄冒出新芽。

罗子君走到阳台，把晒了一天的衣服收进来。夜风温和，带着一点桂花香。

她抱着衣服，看着远处城市的灯火，忽然觉得很满足。

这种满足，不靠谁给。

是自己一点点挣出来的。

她笑了笑，转身回屋。

明天还要早起，给平儿蒸个鸡蛋羹。

日子平凡，却踏实。她喜欢这样的踏实。


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