第62章 买手店的转机

方店长把罗子君叫进小库房，是在一个下雨的周二。

雨下得不大，淅淅沥沥地挂在玻璃上，像谁用细线把天和地缝在一起。店里没什么客人，阿紫和Cindy靠在收银台后面小声聊天，小敏在熨烫区熨衣服，蒸汽一下一下喷出来，发出“嘶嘶”的声响。

罗子君正在整理新到的一批围巾，方店长忽然走过来，说：“子君，你来一下。”

罗子君放下手里的围巾，跟着她进了库房。

库房不大，堆满了货。方店长关上门，把一张折叠椅拉出来让她坐，自己坐在那堆没拆封的纸箱上。

“你最近状态比刚来时好多了。”方店长说，开门见山，“我观察了你一个月，你接待过的客人，回头率比她们几个都高。”

罗子君笑了一下：“可能我年纪大点，跟客人聊得来。”

方店长摆摆手：“不是年纪的事。你有眼力，也沉得住气。有些客人你一眼就能看出来她适合什么，这本事不是谁都有的。”

她顿了顿，从旁边纸箱里抽出一本册子，递过来。

“这是下季度要引进的几个新品牌。你帮我看看，哪些能卖得动。”

罗子君接过来翻。里面是几个品牌的简介和产品图，有做针织的，有做首饰的，还有一个是做香氛的。风格各不相同，有几个明显和店里现在的调性不搭。

方店长盯着她：“你怎么看？”

罗子君没急着答，又往后翻了几页，才说：“这个做针织的可以。款式基础，但配色特别，能跟咱们现在的大衣搭。首饰这个太花哨了，放进来会拉低整个店的质感。香氛的话……可以试试，但不要全系列都上，挑两三个味道摆角落就行。”

方店长眼睛亮起来：“跟我想的差不多。”

她把册子拿回去，在手里卷了卷，忽然说：“子君，我想把线上这块交给你做。”

罗子君愣住。

“现在店里主要还是靠线下客流，周末好一些，工作日就淡。我一直在想开个微信商城，再弄个小程序。可我不太懂这些。你年轻，学得快，又会拍照。你要是愿意，就先把店里的微信运营做起来。工资另算。”

罗子君心跳快了起来。

她知道，这对方店长来说，可能只是多一个销售渠道。但对她自己来说，这是她上辈子走了好几年弯路才摸到的机会。

“我愿意。”她几乎没犹豫。

方店长点点头，站起来：“那我先让财务那边给你加一笔。别嫌少，等做起来了再说。”

罗子君说：“我不嫌少。能学到东西就行。”

方店长笑了：“你这人，跟我年轻时候挺像。嘴上说着不计较，心里比谁都想赢。”

罗子君也笑了一下：“想赢不是坏事。”

“是不坏。”方店长拍拍她的肩，“好好干。做得好，我年底给你分红。”

那天晚上，罗子君把这件事跟唐晶说了。

唐晶在电话那头听完，沉默了两秒，说：“你行啊罗子君，这才多久，都混上电商运营了。”

罗子君盘腿坐在床边，手机夹在耳朵和肩膀之间，手上翻着一本从店里带回来的营销书：“别笑话我。我连小程序长什么样都没搞明白。”

“不会就学啊。”唐晶说，“你以前不是连Excel都搞不定？现在不也会用进销存了。我认识个做电商的朋友，回头把你微信推给他。你有不懂的，先自己查，查不到再问人家。别什么都指望别人喂。”

“知道了。”罗子君说，语气里带着点笑。

挂了电话，她没马上睡。

平儿已经睡熟了。罗子君搬出电脑，在网上搜“微信商城怎么开”“买手店线上运营案例”“朋友圈营销技巧”。她一条条看，一边看一边记笔记。

窗外雨还在下，滴滴答答的，像在催她往前走。

她想起上辈子，自己离婚后四处碰壁，最后在一个小服装店当店员。那时候她也想过做线上，但老板嫌她年纪大，说“你连抖音都不会拍，还想开店？”她咬着牙学会了拍视频、写文案、做直播。后来那个小服装店倒闭了，她却攒下了第一笔经验。

那些在当时看来苦得没边的日子，现在全成了她脚下的砖。

罗子君合上电脑，揉了揉发酸的眼睛。

她把笔记本翻到最后一页，写下一行字：

“起步晚不要紧。重要的是，再也没人能让我停下来。”

写完，她关上台灯，轻手轻脚躺下。

窗外雨停了，月亮从云缝里漏出来一点，照在地板上，白蒙蒙的。

罗子君闭上眼睛。

明天开始，她又要学新东西了。

但她一点都不怕。


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