第24章这怎么好意思
说完她瞥了黎漾一眼，摆了摆手：“算了，跟你说这些也没用。你去叫彩云进来，让她把账房老孙叫来。”
黎漾没动。
“夫人，”
她说，“我有个主意，不知道行不行。”
张夫人上下打量了她一眼，似乎在说“你一个烧火丫头能有主意”。
但她跟黎漾相处了几日，知道这丫头心思细密，平日里做事从不冒失，不会在这种时候乱说话。
她靠在引枕上，语气带上了一丝兴味：“说说看。”
“夫人刚才说，何家的优势是花样多、价钱低。”
黎漾条理清晰，语速不快不慢，“花样多，但他们的花样是独一无二的吗？价钱低，但他们能在所有货品上都比咱们低吗？”
张夫人微微眯起眼睛：“你接着说。”
“我在村里的时候，常有人挑着货郎担来卖布。货郎卖布不是一匹一匹卖的，是把布头裁成小块的样品，让村里的大姑娘小媳妇先摸料子、看花样，看上了再订货，订了货他下次来的时候再带过来。这样既不压本钱，又能提前锁定买家。”
她顿了顿，看到张夫人的眼神已经从随便听听变成了认真在听，便继续往下说。
“何家铺子再大，也不可能把所有花样都备齐全了。他们卖的是现货，客人去了能直接买走，这是他们的优势。但现货就有压货的风险，花样再多也只能挑着最畅销的几种多备。咱们可以反其道而行，他们卖现货，咱们就卖定制。”
“定制？”张夫人重复了一遍这两个字，手指不敲了。
“对。咱们把店里所有的布料样品整理出来，编成一本册子，每一种料子配上对应的花样图和颜色小样，让客人像翻书一样挑。册子里不光有咱们店里现有的货，还可以放一些从南边新传来的花样。
这些花样咱们不一定要有现货，但可以先画出来给客人看。客人看中了哪个花样，咱们再接单、量尺寸、裁剪缝制，几天后送货上门。这样一来，咱们的花样可以是无穷无尽的，何家铺子再大也备不全所有的花样。”
“而且。”黎漾不急不缓地补了一句，“送货上门的时候，咱们的人直接到客人家里，借着量身的机会还能推荐别的料子、别的款式。
客人不用出门就能定做衣裳，夫人觉得，那些大户人家的女眷是愿意出门去铺子里挤，还是愿意在家里等人上门伺候？”
张夫人沉默了足足有十息的工夫。
她靠在引枕上，眼睛盯着黎漾，手指慢慢地、有节奏地捏着茶盏的盖子。
她毕竟是做了十几年生意的人，脑子转得快，黎漾的话刚说完她就已经在脑子里把整条流程跑了一遍。
定制和现货不是同一个赛道，何家争的是现货这条道的客人，那她索性换一条道跑。
这一手直接绕开对手的阵地另辟战场。
“样品册子……”
张夫人喃喃道，“请画师把花样和款式都画出来，装订成册，送到各府女眷手上。清州城里的绣娘有得是，接单了再找她们缝制，咱们不用压货，本钱轻了，价钱也能往下调。何家能便宜两成，我就能便宜三成。”
她把这些年做买卖的经验往黎漾的思路上套，越想越兴奋，越想越觉得这个法子简直是为裴家量身定做的。
裴家在清州扎根多年，最值钱的不是铺子里的货，而是几代积累下来的老主顾关系网。
定制生意做的就是信任和口碑，而这恰恰是裴家最大的优势。
“夫人，”黎漾轻声补了一句，“还可以在册子里夹一份时新花样子，每个月更新一次。这样各府女眷就算不买也会惦记着这个月又到了什么新花样，让人过来拿册子看。
铺子里的客人不用多，只要各府的女眷都认咱们的牌子，何家卖再便宜也抢不走这个圈子。”
张夫人把茶盏往小几上重重一放，眼睛里是一种久违的兴奋和迫不及待。
她上上下下重新打量了一遍面前这个瘦瘦小小的丫头，眼神里的欣赏毫不掩饰。
“就照你说的办。”
她的语气干脆利落，“明天我就叫画师进府，先从绸缎庄现有的料子画起。”
张夫人当天就赏赐了黎漾，晚上嬷嬷把东西送到了黎漾住的偏房里。
两匹缎子，一支银簪，一对玉镯，一对银坠子，外加两盒点心。东西不算顶贵重，但以她进府不过十来天的资历来说，这份赏赐的分量足以让整个后院的丫鬟们眼热上好一阵子。
管赏赐的嬷嬷把东西放下的时候特意打量了她一眼，说了句“黎姑娘好福气，夫人都多少年没赏过新人了”。
黎漾谢过嬷嬷，把东西在桌上摆开看了一遍，便重新包好，分成两份。
一份自己留着，另一份拿布包了，出门往彩云房里走去。
彩云正歪在床上歇着，膝盖上的肿消了大半，但走路还是一瘸一拐。
朝霞也在，坐在桌边绣一方帕子，听见敲门声抬头看了一眼门口，然后嘴角往下一撇，低下头继续绣，装作没看见。
黎漾推门进来，把布包放在彩云床头，一样一样往外拿，一匹藕荷色的软缎，一对小巧的银耳坠，还有一盒桂花糕。
“彩云姐，这些给你。要不是你那天摔了跤让我去送燕窝，我到现在还在厨房烧火呢。夫人的赏赐不能独吞，得分你一半。”黎漾说这话的时候语气真诚，脸上带着笑，真心实意觉得这东西就该有彩云一份。
彩云又惊又喜，拿起那匹缎子在灯下看了又看，嘴里说着：“这怎么好意思”，脸上却笑开了花。
那藕荷色衬她的肤色，她前两天还在念叨想做件新比甲，今天料子就送上门了。
黎漾又问她膝盖还疼不疼，这两天药膏有没有按时换，叮嘱她别急着下地走动，伤筋动骨得养足日子。
彩云越听越觉得这丫头贴心，拉着她的手让她坐下说话。
朝霞从头到尾没抬头，绣花针戳在绷子上一下比一下用力，线都扯歪了。
(https://www.yourxs.cc/chapter/5455533/54994000.html)
1秒记住游人小说网：www.yourxs.cc。手机版阅读网址：m.yourxs.cc