第88章 与漠勒部落达成合作，牛羊自由了
霍馨心中一动，有了些想法。
但凡了解过大乾明面上国事的都知道，腊月是各番地附属国来朝岁贡的时间。
异族客人？
编辫子还长大胡子的，那想来是北面草原上来的使臣了！
她老早就打他们主意了，正愁找不到人脉联系那边呢，机会竟就这么送到眼前了！
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霍馨下楼，站在二楼隐蔽处看了一眼，确认没错，那一身装扮，妥妥一副套马杆的汉子模样。
是北面草原来的没错了。
她没有贸然直接上前攀谈，先唤来伺候这一桌的伙计，低声嘱咐几句。
不多时，伙计端着一大盘回味楼独有的辣白菜，一坛温过的酒，送到那几人的桌上。
“几位远来的客官，这碟腌菜与一坛暖酒，是我们东家赠送的，吃火锅配这个，最是解腻。”
阿古达抬眸，略微有几分诧异。
他跟这酒楼东家并不认识，不知他为何要赠菜送酒。
不过开门做生意的，又是大庭广众之下，就算是知道了他们的身份，也不至于会害他们。
阿古达笑着爽朗地接受了，并让小二帮忙转达他的谢意。
小二躬身应下，请他们慢用就退下了。
过了一会，换了一身素净得体锦缎常服的霍馨，看他们吃得差不多了，这才缓步走了过去。
神态从容，没有刻意讨好，也并没有因为他们异族的身份卑微畏惧。
她拱拱手，行了个文人礼。
知道草原上的人都性子爽利，不似中原人那般说话办事弯弯绕绕。
便开门见山轻笑着说：“几位客官不知吃得可还满意？”
闻声几人皆转头看向她，不认识也不解她为何有此一问。
不过还是客气地回了一句“甚好。”
霍馨看见了他们眼里的茫然，便先自我介绍道：“在下是这回味楼的东家，姓霍。
看几位的打扮应是从漠勒远道而来，在下这里有桩买卖，不知道客官可有兴趣？”
阿古达放下筷子，打量着眼前这名男子，略带几分警惕：“郎君认得我们？”
“驿站住着外邦来的使团，京城坊间都有传闻。”
京城人都知道的事，她又没胡说，这个时候还能在京城随意走动逗留的，除了使臣没有其他人。
阿古达……
这么轻易就被道出身份，显得我很没有逼格啊！
一个小小的酒楼东家都知道他们是谁，那其他人呢？
难怪他们这些时日到处走动，却一点有用的消息都打听不到，
中原人就是狡诈，这是防着他们呢吧！是吧？
霍馨浅浅一笑，目光落在桌子上，点的蔬菜不多，基本都是荤菜，盘子里就剩余两块羊肉片。
不再提及使团的事，语气自然地只聊刚才所说的生意：“看几位的食用习惯，这些时日怕是也吃不惯我们京城的饭菜。
素闻漠勒的牧业十分丰厚，牛羊肉更是鲜嫩一绝，各位也看到了，我这酒楼冬日里火锅生意尚可。
每日需要消耗的牛羊肉极多，不知道客官们愿不愿意接下小店这桩生意？”
见她是真的只商谈买卖，一旁戒备的随从也稍稍松了心神。
毕竟他们可是在悄摸打探别人国家的消息，难免心虚紧张了些。
阿古达眼神微动，没有立刻接话。
酒楼用得再多，也有限，漠勒离京城可不近，若是只要个几十百来只羊，还不够来回路费，犯不着费这劲。
霍馨继续缓缓说道：“若是贵部方便，我有心想寻一条长久供货的路子。
若是能够长期合作，于我酒楼是得了好食材，于漠勒，也多一桩银钱进项。”
她看向明显是领头的阿古达：“不知这位大人，可否容在下坐下来，细细说上几句？若是大人不便，便当是在下唐突叨扰了各位。”
她态度不卑不亢，说话又得体妥当。
阿古达指尖轻轻敲击桌面，心中暗忖：本是来打探大乾虚实，看那人提的合作值不值得冒险。
没想到倒遇上一桩生意，倒是意外收获。
这东家说的不错，漠勒虽然畜牧业繁盛，但不通农事，不懂耕种。
他们每年都要消耗大量银钱从中原买粮食和盐。
但因身份原因，每次买都得定量，超过标准哪怕有钱也不行，关卡那边过不去。
若真能维持好这桩生意，那借他们的渠道购粮会不会更方便。
他只略一沉吟，抬手做了个请的手势：“郎君请坐。”
阿古达望着眼前十七八岁，却从容通透的少年，心底再度暗自掂量。
霍馨所言不错，漠勒部虽坐拥千里草场，牛羊遍野、畜牧鼎盛，可依然缺钱。
草原苦寒，牧民骑马打猎不在话下，就唯独不懂农事，不善耕种。
部落数万族人的口粮，却无半分良田产出，日常所需的粮食、精盐，全都依赖从中原购买。
他们部落身为域外部族，天生就被大乾防范忌惮，且大乾有严格规制束缚，朝廷关卡更是管控森严。
购粮购盐都有定额限制。
漠勒还要年年上贡，本就拮据。
虽手握成千上万牛羊，但没有换成银钱的渠道，每次购买就算大乾不卡，他们也没有富余的银钱多加购买。
以至于年年都要卡在口粮短缺的困境里，束手无策。
阿古达看着霍馨眯眼沉思，神色郑重了起来。
若是能借着这位京城酒楼东家的民间商路渠道互通有无，绕开官府规制、避过层层关卡，无疑是解了漠勒的燃眉之急。
一念至此，阿古达心中的顾虑彻底散去，只剩满心笃定的算计和欢喜。
这桩交易于两方皆是好事，值得深交久处。
霍馨顺势落座，眸色清亮。
好歹也是经历过网络时代的人，她虽没去过草原，但有史以来，不管哪朝哪代，游牧民族南下为的东西也就那几样。
所以她知道他们缺什么，这才抛出一个最实在的诱饵，只要有钱，想要什么没有。
有了钱就没必要再去用血淋淋的经历买教训了，大刀砍在身上也是很疼的。
八国联军都打不倒的华夏民族，你一个小部落的游牧民族就不要自不量力了。
没给阿古达开口试探的机会，霍馨干脆利落，率先直言道：
“我知晓贵部缺粮少盐，受规制所限，无法足量购入，只要咱们达成合作关系，我可再添一桩互惠交易。”
阿古达双目微亮，身子微微前倾，多了几分迫切：“东家请讲。”
“往后每一次牛羊交易结算，我以本次成交总价的三分之一，折算成粮食和盐交付贵部。”
霍馨再次坦白道出自己的底线与条件：“这个份额，不多不少，不会让关口那边起疑为难，也够贵部族人日常生活所需。”
阿古达失望了一瞬，还以为能利用她的关系多囤积一些，没想到这人竟然这么果决。
小小年纪这么精明干什么，一点都不可爱！
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他目测了一下霍馨的身形，在心里默默吐槽道：心眼这么多，小心长不高。
不过阿古达心中也了然了，对方一开始就露出了底线，是了解过他们的难处。
吃定了她的条件自己不会拒绝，分寸还拿捏得恰到好处，守住了大乾的规制底线，不涉半点朝堂忌讳。
不给任何人拿捏她、诟病她的把柄，可见是个心思极其缜密之人。
她既愿意互通有无，维系长久交易，还能帮漠勒缓解日常用度的窘迫。
这笔买卖对双方来说，他们是更占便宜的一方，没有不答应的道理！
这般聪慧通透、懂分寸、知进退的商户，实属难得。
阿古达彻底放下所有戒备，爽朗一笑，一扫此前的算计，他就是个粗人，论打架他从来没怕过谁。
但论玩心眼，他自认不如眼前的小郎君。
“霍东家心思周全，公私分明，是个值得相交的生意人！此法甚好，互利互安，两全其美，甚好！”
二人皆是爽快之人，无需过多迂回拉扯，几句话的时间，这桩生意就达成了共识。
霍馨当即唤来伙计，取来笔墨宣纸，就着温热的火锅水汽，俯身提笔，行云流水写下一份协议。
条款清晰列明：甲方漠勒部落从崇明十九年春开始供应给回味楼上等牛羊，冬日允许适度延后供货；乙方回味楼以市价九折验收。
每次交易后，乙方回味楼以牛羊总价三分之一折算成粮盐，只供漠勒日常食用，严禁囤积私藏。
乙方不得拖欠甲方钱款盐粮。
双方任何一方若违反规定，立即停止合作。
阿古达认得的字不多，转手递给了熟悉汉字的随从。
随从一字一句认真研读，字字公允，权责分明，不偏不倚。
他朝阿古达点了点头。
霍馨是以回味楼的名字签的这份协议，她取来回味楼的印章按下章印，随后将纸笔推至阿古达面前。
阿古达眼中满是赞赏。
他也没有迟疑，提笔落款，写下自己的名字，同样拿出随身携带的漠勒部族的专属大印。
啪地一声，在名字后面盖上一个狼头标志的印章。
这份协议从此时开始就生效了，但为了安全起见，避免日后有人拿这事攻坚回味楼通敌。
她跟阿古达商议这份协议需去官府做个备案，这对他们两方都是一份保障，阿古达点头同意了。
阿古达虽然认同霍馨的顾虑，也知道她这么做才是对的，但还是忍不住在心里嘀蛐蛐，汉人就是规矩多事多。
什么都能跟官府扯上关系，在他们那里，有问题有矛盾有解决不了的事情，打一架就完事了。
谁打赢谁说了算！
就是这么简单粗暴！
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