第243章 他那个店——啥客人都来

“像那么回事了。但还得修。脚弓这里——再收一收。”

她拿起旁边的小刀。在鞋楦的脚弓位置削了两刀。薄薄的木片卷下来。

“这样。试试。”

徐满仓把鞋楦接过来。用手比了比自己的脚。

对了。脚弓那个弧度——对了。

“你行啊。”

“我娘家做了十几年鞋。我妈的鞋楦——比这个光滑。用砂纸磨的。磨到摸着跟玉似的。”

“砂纸——供销社有么？”

“有。粗的细的都有。两分钱一张。”

“明天买两张。”

“行。”

晚上。记账。

“三月二十四。收入：无（方小翠货款待回）。支出：无。”

“送货：方小翠处。普通加厚40双。绣花10双（牡丹8+鸳鸯2）。”

“待收账款：方小翠——普通40双×0.2=8元。绣花牡丹8双×0.4=3.2元。绣花鸳鸯2双×0.45=0.9元。上批尾款0.1元。合计12.2元。”

“采石场待收：7.2元。”

“总待收账款：19.4元。”

他盯着这个数字看了一会儿。

十九块四。

在外面。还没回来。但——都是实打实的货款。货送出去了。钱早晚到。

手头现金三十九块零三分。加上待收的十九块四。理论上——五十八块四毛三。

已经超过目标了。

但现金没到手。就不算。

他翻到下一页。写了一行。

“目标调整——月底手头现金过五十。”

从五十二块八——降到五十。

不是降了要求。是他觉得——月底之前。能到。

稳稳地到。

合上本子。吹灯。

窗外。铁花和石头在院子里。乘凉。铁花在数星星。

“一颗。两颗。三颗……”

“你数那干啥。”铁牛的声音。

“我数一百颗。许个愿。”

“许啥愿？”

“许你管得着么。”

铁牛哼了一声。进屋了。

铁花继续数。数到第三十七颗的时候——打了个哈欠。不数了。也进屋了。

院子安静了。

只有虫子的声音。唧唧。唧唧。

---

三月二十五。

上午。徐满仓在院子里修鞋楦。

昨天苏晚晴削过的那两刀。让鞋楦的形状一下子对了。今天他用菜刀背面——粗的那面——当砂纸使。一下一下刮。把表面的毛刺刮平。

没有砂纸。还没来得及买。但先粗修。等买了砂纸再细磨。

刮了半个钟头。鞋楦光滑了不少。摸着不扎手了。

“哥。有人找你。”石头从院门口跑进来。

“谁？”

“不认识。一个男的。骑自行车。”

徐满仓放下鞋楦。擦了擦手。出去。

院门口站着一个人。三十出头。中等个。穿着一件灰色夹克。头发理得短。干净。不像村里人。

自行车是二八大杠。后座绑着一个黑色的公文包。

“你是徐满仓？”

“我是。你是——”

“我姓陈。陈文广。在县城百货公司上班。”

县城百货公司。

徐满仓愣了一下。“陈同志。找我有事？”

陈文广笑了笑。“方小翠介绍的。说你这儿有手工鞋垫。质量不错。我想看看。”

方小翠介绍的。

徐满仓心里转了一圈。方小翠——她自己卖鞋垫。又给他介绍了一个县城百货公司的人？

不对。不是卖鞋垫的。是百货公司——那是上游。是更大的渠道。

“进来坐。”

陈文广进了院子。看了看四周。干净。整齐。车间的门开着。里面传出嗤嗤的纳线声。

“你们在这儿做？”

“对。手工的。”

“看看货？”

徐满仓进车间。拿了三双出来。一双普通加厚。一双牡丹绣花。一双鸳鸯绣花。

搁在院子里的石桌上。

陈文广拿起来。看。

他看的方式跟方小翠不一样。不是看好不好看。是看——规格。

“这底。几层？”

“四层帆布。”

“厚度？”

“五毫米左右。”

“针距？”

“三毫米。”

陈文广翻过来。看背面。又看正面。拿手指弹了弹。

“硬度可以。不软不硬。”他放下普通的。拿起绣花的。“这绣工——谁绣的？”

“我媳妇。还有一个外包的师傅。”

“这个鸳鸯——针法不错。县城百货大楼里有类似的。那边卖一块二。但质量——不见得比你这个好。”

徐满仓没说话。等他说下文。

陈文广放下鞋垫。从公文包里掏出一个笔记本。翻了翻。

“这样。我直说。我不是代表百货公司来的。我是——个人跑的。”

“个人？”

“对。我在百货公司上班。但我也在外面做点小生意。倒腾点东西。你懂的。”

徐满仓懂了。

这人是百货公司的职工。但私底下——自己也在做买卖。利用百货公司的渠道和信息。往外倒货。

不犯法。但也不是完全光明正大。

“你想要啥？”

陈文广合上本子。“我在县城南关那边。有个熟人开了个劳保用品店。专门卖手套。工服。安全帽。鞋垫也卖。但他那个鞋垫——机器压的。薄。一毛五一双。工人嫌不顶用。”

“你想让我供他？”

“对。但量要大。他那个店——一个月能走两三百双。”

两三百双。

徐满仓心跳又快了。但脸上——没动。

“两三百双。什么价？”

“批发。你给我——一毛八。我给他——两毛二。他卖——三毛。”

一毛八。

比方小翠的两毛还低两分。

但量大。两三百双。一毛八。一个月——五十四块。

五十四块的营业额。成本——两三百双的料子。每双四分。二百双就是八块。三百双十二块。

毛利——四十二到四十六块。

一个月四十多块的毛利。

光这一个渠道——就够了。

但徐满仓没立刻答应。

“一毛八——低了点。”

陈文广笑了。“你开个价。”

“两毛。”

“两毛给你——我赚的太少了。两分钱一双。三百双才六块钱。我跑一趟——油钱都不够。”

“那——一毛九。”

陈文广想了想。“一毛九。行。但有条件。”

“你说。”

“第一。量稳。每月至少两百双。不能断。断了——他找别家了。我也没法跟人交代。”

“两百双——没问题。”

“第二。码数全。从三十七到四十六。都得有。他那个店——啥客人都来。”


　　(https://www.yourxs.cc/chapter/5455906/54802392.html)


1秒记住游人小说网：www.yourxs.cc。手机版阅读网址：m.yourxs.cc