第39章 我不是来抢你生意的
苏建国点了下头，没再说什么，端着杯子回了堂屋。
下午，徐满仓去了后院处理那十四张兔皮。
这批皮子是为被服厂准备的，品相要求比供销社高。他得重新检查一遍。
他把皮子一张张摊在木板上，用卷尺量尺寸。一尺二见方是下限，他的标准是一尺三以上——留一分余量，万一缩水了还在线内。
十四张里有两张偏小，一尺一多一点。不够。
他把这两张挑出来放到一边。这两张走供销社散货就行，不进定向的池子。
剩下十二张全部达标。他在每张皮子的右下角用墨笔写了一个小小的“定”字。这是做记号。以后给被服厂的货统一带这个标，方便分拣。
做完标记，他用下脚料做了一个小皮样——从一张报废的兔皮上裁了一块三寸见方的皮板，正反面都保留完整。皮样夹在牛皮纸里压平，准备下次刘建军来的时候给他带回厂里对比。
搞完这些活，太阳已经西斜了。他去井边洗了手，回灶房添了两根柴，坐在火盆旁边暖手。
手指关节有些僵硬。冬天每天泡冷水、刮油脂、抻皮子，手上的皮肤皴裂了好几道口子，指甲缝里的矾味洗不掉。
他搓了搓手心，把手凑到火盆上方烤。
灶房门推开了。
苏晚晴端着一个碗走进来。碗里是热腾腾的红糖姜水。
“我妈熬的。让你喝。”
她把碗放在他旁边的凳子上，目光在他的手指上停了一下。
没说话。转身出去了。
徐满仓端起碗喝了一口。姜辣得呛嗓子，但红糖的甜劲儿跟着上来，整个人从胃里暖到了手指头。
他把碗放下来，从口袋里掏出账本，翻到最后一页。
在“被服厂”三个字下面，写了一行数字：
定向供货第一批目标：50张。
单价：0.5元/张。
预计收入：25元。
成本：约12元。
净利润：约13元。
利润率比走供销社散货高了将近三成。
而且这只是第一批。量跑起来之后，三百张的缺口全吃下来，光兔皮一项就能多赚四十多块。
他合上账本，手指在封面上敲了两下。
门外，苏念念的声音从院子里传过来：“姐夫！周裁缝让人带话，说帽子衬做好了，让你去拿！”
徐满仓站起来。
帽衬做好了。
第二天一早，徐满仓进了县城。
这回他没赶牛车，走的。从村里到县城二十多里路，他天不亮就出门，踩着冻硬的土路走了不到两个小时。
身上穿的还是那件旧棉袄，脚上是千层底布鞋，挎包里揣着账本和剩下的两张兔皮。
到裁缝铺的时候刚过八点。
门板还没拉开，但里面缝纫机已经在响了。咔嗒咔嗒，节奏均匀。
他拍了两下门板。
周裁缝从里面拉开门闩。
“来了？帽衬全在这儿了。”
案台上摆着两摞东西。一摞是帽衬，一摞是耳套。
帽衬一共二十副。每副两片，用丝线锁了边，叠得整整齐齐。他拿起一副翻过来看——裁剪的弧度流畅，边缘没有毛茬，丝线走的是隐针缝法，从毛面看几乎看不到针脚。
“手工不错。”
“那当然。我这个铺子在县城开了十五年了。”周裁缝拿起另一副帽衬递过来，“你看这个，耳朵那块我多留了半寸的折边，缝到帽壳上的时候可以调整大小。”
徐满仓捏了捏折边的厚度。兔皮折过来之后双层毛面朝内，保暖性更好，而且折边的位置正好是盖住耳廓上沿的地方。
“这个设计好。你自己加的？”
“做帽子的嘛，手熟了自然知道哪里该多留。”
耳套做了八副。用的是裁帽衬剩下的边角料，裁成椭圆形，两片对缝，中间不填棉花，纯兔皮的。薄，但贴耳朵很暖和。
“耳套的工钱按之前说的，一副一毛五。八副一块二。”
“帽衬二十副，一副二毛五，五块。加耳套一块二。总共六块二。”
徐满仓点了钱递过去。周裁缝数了一遍，塞进围裙口袋。
“下一批什么时候送皮子来？”
“看帽衬的销路。卖得动就扩量。”
“行。反正冬天我也没别的大活，缝纫机闲着也是闲着。”
徐满仓把二十副帽衬和八副耳套分装进挎包。帽衬轻，二十副加起来还不到两斤。但这两斤东西，是兔皮从原料变成半成品的关键一步。
从裁缝铺出来，他没有去供销社，也没有去百货大楼。
他去了集市。
县城东边有一条老街，逢三六九赶集。今天腊月初五，不是集日，但老街上有几家常年开门的杂货铺和成衣铺。
他找的是一家做帽子的成衣铺。铺子不大，门脸一间半，门口挂着十几顶棉帽，有的带毛有的不带。里面一个中年女人坐在矮凳上纳鞋底。
“大姐，帽子衬做不做？”
女人抬头看了他一眼。
“什么衬？”
徐满仓从挎包里拿出一副帽衬递过去。
女人接过来，翻过来翻过去看了半天。拿起来对着门口的光照了照毛面，又用手指捏了捏皮板。
“兔皮的？”
“冬兔皮。毛密底绒厚，丝线锁边。你看这个耳朵位置的折边——”
“我看到了。”女人把帽衬搭在手背上比了比，模拟贴在脑袋上的效果。“品相不错，比我们自己裁的好。”
“你们自己裁帽衬的成本多少？”
女人的眼神变了一下，没回答。
“我不是来抢你生意的。”徐满仓说，“你自己裁帽衬，得买兔皮、量尺寸、画线、裁切、锁边。一副帽衬你得花多长时间？”
“……大半个小时。”
“我这个现成的。拿回去直接缝到帽壳上就行。你省了裁剪的工夫，一天能多做几顶帽子。”
女人放下手里的鞋底。
“你卖多少一副？”
“八毛。”
女人吸了一口气。八毛。她自己裁一副帽衬的物料成本大概四毛（含皮子和线），工时半小时。如果买现成的，八毛贵了四毛，但省了半小时。
一天做十顶帽子，省五个小时。五个小时能干多少别的活？
“七毛行不行？”
“七毛五。不还了。”
女人想了想，伸出手。
“先要五副试试。”
五副帽衬，三块七毛五。
成本：兔皮七毛五（两张半的成本）+加工费一块二毛五+丝线六分。小计：两块零六分。
利润：一块六毛九。
五副帽衬的利润，顶他卖五张半的原皮。
他把钱揣好，出了门又走了两家。一家成衣铺，一家路边摆摊卖杂货的。
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