第38章 定向供货的路子
“小徐，被服厂的刘建军找过你没有？”
“听说了，还没见着面。”
“他改天会再来。你跟他聊聊，厂里冬天缺兔皮缺得厉害。”
“我知道。多谢李主任。”
走出供销社大院，王栓柱凑上来。
“满仓哥，多少？”
“一百三十四。”
王栓柱的嘴又合不拢了。
徐满仓拍了他后脑勺一下。
“闭嘴。回去把采货工钱算好，该发的今天发。”
“知道了知道了！”
牛车重新上路。空了的麻袋叠在车板上，风一吹呼啦啦响。
徐满仓坐在车辕上赶牛，脑子里算了一笔总账。
这批皮货总收入一百三十四块一毛。加上之前已出手的一百零七块八毛五。皮货这条线总收入：两百四十一块九毛五。
总成本八十四块七毛。
净利润：一百五十七块两毛五。
利润率接近一百九。
比单纯卖原皮的时候翻了好几倍。压货等涨价、整批出货谈溢价，两个策略叠加，效果出来了。
但这还不是终点。
裁缝铺的帽衬，被服厂的定向供货。两条线一旦打通，利润还能再翻。
牛车颠过一个土坎，他的身子晃了一下。
冬天的太阳挂在半空，白惨惨的，照不出多少暖意。
他把棉袄领子竖起来，挡住灌脖子的风，继续赶路。
腊月初四。
徐满仓一早起来，先去了自留地。
冬天的地头光秃秃的，覆盖在垄面上的松针和干稻草被风吹散了一些边角。他蹲下来，把散开的松针重新拢好，压实。
黄芪的根在地下，看不见。但他知道它们还在长。冬天的低温会让根部进入休眠期，但土壤里的养分还在缓慢渗透，根部的纤维在一丝一丝地增粗。
这就像存银行。现在看不见利息，但到期取出来的时候，本金加利息一起兑。
他用手扒开一角覆盖物，看了看下面的土壤。表层冻了一层硬壳，但往下半寸就是松软的暗色泥土，湿度还够。
不用浇水。冬天的雪融化之后会自然补水，够用。
他把覆盖物重新盖好，站起来拍了拍手上的土。
回到院子，徐父已经把早饭做好了。粥、窝窝头、一碟腌萝卜。
苏建国和林芝兰在堂屋那边吃。两位老人的饭是苏晚晴单独送进去的——林芝兰的胃不好，徐母特意给她熬的小米粥，稠稠的，每碗里卧一个鸡蛋。
吃完早饭，徐满仓去后院收昨天新撑上架的皮子。又一批兔皮阴干完毕，十四张，板面发白，手感柔软。他一张一张取下来，检查了毛面和边角，分好等级，用牛皮纸隔开摞好。
这批暂时不卖。留着等裁缝铺的帽衬做好之后，比较一下哪种变现方式更赚。
正收拾着，院门响了。
“徐满仓同志在家吗？”
声音陌生。徐满仓从后院绕到前面。
院门口站着一个三十出头的男人。中等个子，穿一件半新的灰色中山装，脚上蹬着一双翻毛皮鞋。头发梳得整整齐齐，左边别了一支钢笔。
挎包是军绿色的，上面印着“县被服厂”几个字。
“我叫刘建军。县被服厂采购科的。上次来过一趟，您不在。”
“进来说。”
徐满仓把人领进灶房。灶房暖和，火盆里的炭火还没灭。他搬了条凳子，倒了一碗热水递过去。
刘建军接过碗，没急着喝，先打量了一下灶房。墙上挂着腊肉和干辣椒，角落里码着柴垛，灶台上的铁锅擦得发亮。
“供销社的李主任跟我提过你。说你手里有稳定的兔皮货源，品相好，量也大。”
“嗯。”
“我们厂冬天生产皮帽和皮背心，兔皮用量大。往年都是从供销社采购，但今年供销社的库存不够，缺口在三百张左右。”
三百张。徐满仓心里有了数。
“你们厂收皮子的标准是什么？”
刘建军从挎包里掏出一张纸，是一份油印的《原材料质量标准》。上面列着毛面密度、皮板厚度、含水率、尺寸下限等指标。
徐满仓接过来看了一遍。
标准比供销社的严格一些。尤其是尺寸——皮板展开面积不低于一尺二见方，低于这个尺寸的不收。一般的秋兔皮很多不到一尺二，但冬兔皮大部分能达标。
“这个标准我的货能过。”
“价格呢？”
“你们给多少？”
刘建军没直接报价，而是反问了一句：“供销社现在给你多少？”
“四毛六。整批出的价。”
刘建军的眉毛抬了一下。四毛六比供销社的挂牌价高了一分，说明这个人已经跟供销社谈过溢价了。
“我们厂可以给到五毛。但有一个条件——货走供销社的账。我们不能直接跟个人交易。”
五毛。比供销社高四分。
一百张就是多四块，三百张就是多十二块。
“走供销社的账没问题。”徐满仓说。“但我有一个条件。”
“什么条件？”
“你们厂出一份书面的定向采购函，盖公章，注明采购品种、数量和品质要求。这份函送到供销社备案。以后我的货走供销社入库，但标注为'被服厂定向'，不进散货池。”
刘建军愣了一下。
这个操作他没见过。但仔细一想，对厂里有好处——有了定向标注，供销社就不会把他指定的好货挑走去供给别的渠道。对供销社也有好处——走他们的账，他们照收中间差价，但不用费劲找买家。
“你这脑子……”刘建军看了他一眼，咽下了后半句话。
“这事我回去跟厂里汇报一下。函的事应该能办。”
“行。你定了之后通知我。第一批货我先备五十张，给你们打样。过了你们的质检再上量。”
刘建军把碗里的水喝了，站起来。
“徐同志，你这个岁数做生意，心眼子够多的。”
“不是心眼子多。是不想来回折腾。”
刘建军笑了笑，背上挎包走了。
徐满仓送他到院门口，看着他骑上自行车走远。
灶房里，苏建国不知道什么时候站在了门口。他手里端着搪瓷杯子。
“定向供货的路子，你以前想过？”
“想过。”
“那个被服厂的缺口三百张，你手里现在有多少？”
“存货十四张。但到年前还能收两轮，每轮五十到六十张。加起来能凑一百二到一百三。”
“还差一半。”
“开春之后兔皮就不好收了。换毛季的皮子品相差，被服厂不会要。”
苏建国喝了一口水。
“那就趁年前把量冲上去。”
“资金够不够？”
“够。只要回款不拖。”
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