第36章 一等品中的一等品

徐满仓在院子里卸行李。

他把挎包里的本子拿出来，翻到裁缝铺那一页，又看了一遍。

十天后取货。二十副帽衬。

他把本子揣好，去了后院。

泡在缸里的皮子该捞出来了。

泡了四天，比正常多泡了一天——他去县城这两天没人管这个缸，多泡的时间倒也不碍事，冬天水温低，泡久一点皮板反而更柔韧。

他挽起袖子，把缸盖掀开。矾盐水泛着浑浊的黄色，腥味冲鼻。他伸手进去，一张一张地把皮子捞出来。

水冰得刺骨。

每张皮子捞出来之后，先在清水桶里涮一遍，把表面的矾盐冲干净。然后摊在木板上，用竹刮刀把板面刮一遍——泡了这么多天，板面上会析出一层黏糊糊的胶质物，得刮掉。

刮完之后上竹弓架，撑开，挂到棚子里阴干。

九张黄鼠狼皮、二十七张兔皮，捞、涮、刮、撑，全套流程下来，他从中午一点干到了下午四点。

胳膊从肩膀到指尖全是酸的。手指被冷水泡得发白、起皱，指节僵硬得握不拢拳头。

他蹲在井边洗手。井水比缸里的矾盐水还冷，手伸进去的那一瞬间像被刀片划了一下。

咬牙搓了半分钟。搓完手通红，指甲缝里残留的矾盐味终于淡了。

他甩了甩手上的水，进了灶房烤火。

灶膛里的余火还没熄透，他往里塞了两根干柴，火苗窜起来，手凑上去，烤了好一会儿才缓过劲来。

徐父从外面进来。

“你回来了？城里的事办完了？”

“办完了。”

“你媳妇考得咋样？”

“她说不错。”

“那就行。”徐父蹲在灶门口，搓了搓手，“满仓，我跟你说个事儿。”

“什么事？”

“你走这两天，村里有人来找你。”

“谁？”

“县被服厂的一个采购员。说是听供销社李主任提起你，想跟你谈兔皮的事。”

徐满仓的手停在火苗上方。

县被服厂。

他今天上午刚在百货大楼琢磨过这个厂。还没来得及去找人家，人家先找上门了。

“那个采购员留名字了没有？”

“留了。叫什么……刘建军。说他隔两天再来一趟。”

徐满仓点了下头，没说话。脑子里已经开始转了。

被服厂主动来找他谈兔皮，说明两个情况。第一，被服厂缺原料。冬天是帽子和棉衣的生产旺季，兔皮的需求量大增。第二，李主任替他说了好话，或者至少提了一嘴。

供销社是中间商，被服厂是终端加工方。如果他能直接供货给被服厂，跳过供销社这一环——

不对。现在不能跳。政策不允许个人直接跟国营厂做交易。得走供销社的账。

但可以变通。

他可以跟被服厂谈一个“定向供货”的模式——他的兔皮还是通过供销社走，但供销社那边专门给被服厂开一个采购通道，他的货直接对接被服厂的需求。

这样供销社赚中间差价，被服厂拿到稳定的原料，他拿到比散卖更高的价格。三方都有好处。

前世他就是靠这种模式起家的。

但眼下最重要的是——涨价。

他翻出本子，看了看日期。十二月十六号。距离腊月还有不到三个星期。

前世供销社的皮货涨价，是在腊月初八前后。涨幅大概两到三成。黄鼠狼皮从一块四涨到一块八，兔皮从三毛涨到四毛。

他手里压着一百多张兔皮和二十多张黄鼠狼皮，再加上这两天还能收一轮，总量能到两百张以上。

涨价之后一次性出手，比分批卖赚得多。量大了还能跟李主任谈个整批优惠——不是他让价，是李主任让价。因为一次性收两百张整批货，李主任的业绩报表好看，他乐意给点甜头。

“爸，明天我再出去收一趟皮子。”

“行。我跟你一块去。”

徐父站起来，拍了拍裤腿上的灰。

“满仓，你那个被服厂的事……”

“我自己谈。”

“我知道你自己谈。我是说——”徐父犹豫了一下，“你岳父在那儿呢。他以前在省里当官儿的，见的世面大，你要不要让他帮你参谋参谋？”

徐满仓看了老头子一眼。

徐父这辈子种了几十年地，从来没想过跟当官的人说话。现在主动提出让苏建国帮忙，说明他开始接受这个亲家了。

“爸，这事我心里有数。”

“行。”徐父没再说什么，转身出了灶房。

晚饭后，徐满仓没有闲着。他在后院把今天撑好的皮子挨个检查了一遍。竹弓架的绷力够不够，皮板有没有撑平，有没有起皱或者歪斜。

一张黄鼠狼皮的弓架松了，他重新绑了一遍麻绳，把竹片往外掰了掰，绷力才够。

棚子里光线暗，他点了一盏小油灯，举着灯一张一张看。

灯光昏黄，照在一排排毛茸茸的皮子上，像一面面小旗在暗处静静悬着。

黄鼠狼皮的毛色在灯下泛着暗金色的光泽。他伸手摸了摸其中一张——针毛顺滑，底绒细密，手感像摸了一块厚实的绒布。

这张是老孟送来的货里品相最好的一张，毛面完整，没有一根断毛，皮板软得能对折。

一等品中的一等品。

涨价之后这种货至少能卖两块。

他把灯吹了，出了棚子。

院子里黑漆漆的，只有堂屋的窗户透出一点光。他看了一眼——苏晚晴的灯还亮着。

不是在看书。透过窗纸的影子，她似乎在给苏念念讲什么东西，小丫头的脑袋一点一点的。

他没有进去，绕到前院去检查了一下柴垛。冬天费柴，得提前备足。柴垛里的干柴还够烧半个月，但湿柴不够了，明天得让徐父去后山再砍一些。

做完这些，他才回屋。

躺在打地铺的被窝里，脑子还在转。

被服厂、裁缝铺、供销社涨价、帽衬生意。

四条线拧在一起，但不能同时拉。得一条一条来。

先把皮货涨价这波吃到。然后用赚来的钱进帽衬的材料，铺开加工线。等裁缝铺的试做品出来，拿去百货大楼或者被服厂试水。

如果帽衬卖得动，就扩大产能。一个裁缝铺不够，就找两个、三个。

如果被服厂那边也愿意收帽衬半成品，那就更好——量直接翻十倍。

他闭上眼。脑子里的数字还在跳。

四百多块的存款。一百多张皮子的库存。半亩黄芪的未来。一个刚考完试的媳妇。一对刚回来的岳父岳母。

这些东西加在一起，就是他的全部家底。

不多，但够了。够他在这个即将天翻地覆的年代里，站稳第一步。

棚子外面，风呜呜地刮着。木架上的皮子在风里轻轻晃动，发出细微的摩擦声。

像是什么东西正在悄悄生长。


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