第31章 你这孩子，跟你妈一个脾气

他坐在灶房的火盆旁边，拿出本子，把今天收货的明细全部记了一遍。品种、数量、收购价、来源、品相等级。

然后他算了一笔总账。

入冬以来皮货收购的总成本——八十四块七毛。

手头已处理完毕、可以出手的存货——兔皮一百零三张，黄鼠狼皮二十三张，獾子皮四张，狐狸皮两张，灵猫皮两张，麂子皮一张。

按供销社的底价预估出货收入——

兔皮按均价三毛算，三十块九毛。

黄鼠狼皮按均价一块四算，三十二块二毛。

獾子皮按八毛算，三块二。

狐狸皮两张按五块五算，十一块。

灵猫皮没有固定行情，先按三块五估，七块。

麂子皮按八块算。

总预估收入：九十二块三毛。

减去成本八十四块七毛，净利润只有七块六。

太薄了。

但这个账不能这么算。

腊月供销社会涨价。前世他记得很清楚，腊月中旬到过年前这段时间，黄鼠狼皮的收购价会从一块四涨到一块八，兔皮从三毛涨到四毛。

原因简单——过年之前，城里人要买皮帽子、皮手套、皮坎肩。消费需求上来了，采购量跟着涨，收购价自然水涨船高。

他把这笔账重新算了一遍。

涨价之后的预估收入——

兔皮四毛一张，四十一块二毛。

黄鼠狼皮一块八，四十一块四毛。

獾子皮涨到一块，四块。

狐狸皮涨到六块五，十三块。

灵猫皮往高了估，四块五一张，九块。

麂子皮往高了估，十块。

总计：一百一十八块六毛。

减去成本，净利润三十三块九毛。

利润率翻了将近四倍。

这就是“压货等涨价”的威力。

但前提是——要有足够的现金撑到腊月，中间不能因为缺钱而被迫低价出货。

他翻了翻贴身口袋里的存款。四百多块，够用。

本子合上，火盆里的炭火噼啪响了一声。

灶房门口，苏建国不知道什么时候站在了那里。

“还没睡？”

“在记账。”

苏建国走进来，在对面的小凳子上坐下。

“你那个本子给我看看。”

徐满仓犹豫了一秒，递了过去。

苏建国翻开，一页一页看。看了将近十分钟。

“你的成本核算做得不错。但有一个东西你没算进去。”

“什么？”

“人工。”苏建国指着本子上“去油、浸泡、阴干”几个步骤，“你自己干不算钱，但以后量大了，你一个人干不过来，得雇人。人工成本现在不算，以后会吃亏。”

徐满仓愣了一下。

他前世确实在这个问题上栽过跟头。生意做大之后，雇了十几个工人，人工成本突然膨胀，利润率一下子被压缩到让他措手不及。

“爸说得对。我加上。”

苏建国把本子还给他，端起搪瓷缸子喝了口水。

“你这个压货等涨价的思路是对的。但你想过没有，供销社之所以腊月涨价，是因为上游需求涨了。如果你不走供销社，直接对接上游的加工厂——”

他停了一下。

“利润会翻几倍？”

徐满仓看着面前这个瘦脱了形的老干部，心里冒出四个字。

姜还是老的辣。

“目前不行。个人不能跳过供销社直接跟厂子做生意。”

“现在不行。”苏建国强调了“现在”两个字，“但不会一直不行。”

他放下杯子，靠在墙上。

“满仓，我在农业厅的时候，见过太多政策从不行到行的过程。从上面放风到正式落地，中间有一个窗口期。谁先钻进去，谁就吃肉。”

火盆里的炭火又响了一声。

徐满仓看着岳父的眼睛，里面的光和三年农场的折磨完全不匹配。

这个人的脑子，一天都没停过。

“爸，等过完年，我想跟您好好聊聊药材的事。”

苏建国点了下头。

“不急。先让你媳妇把高考考好。”

接下来几天，徐满仓的日程排得满满当当。

白天出门收皮子，下午回来处理，晚上记账算数。

泡了一夜的皮子第二天一早捞出来，在后院的木架上撑开阴干。

撑皮子用的是他自己做的竹弓架——两根粗竹片弯成弓形，中间用麻绳绑紧，撑在皮子的四个角上，让皮板完全展平。

阴干不能晒太阳。冬天的日头不烈，但皮板沾了矾盐水之后直晒会发脆。得挂在通风但没有直射光的地方，自然风干。

后院的棚子里挂了三排竹弓架，一排十二个，满满当当全是撑开的皮子。

远看像一面面旗帜，只不过毛茸茸的。

黄鼠狼皮阴干需要三到四天。阴干之后还有最后一步——抻软。

抻软就是把已经干硬的皮板反复揉搓、拉扯，让纤维重新变得柔韧。操作方法是把皮子搭在一根光滑的木棍上，两手抓住皮板的两端，来回拉扯摩擦。

这活纯靠手劲。

徐满仓一天能抻二十张兔皮，但黄鼠狼皮厚，一天最多抻六张。抻完之后手掌心磨得通红，虎口的老茧都翻了皮。

徐父看他手上的水泡，去灶房拿了块猪油让他抹上。

“你悠着点，别把手弄废了。”

“没事。”

“你这孩子，跟你妈一个脾气。”

徐满仓低头继续抻皮子，没接话。

第五天，第一批阴干完毕的皮子全部抻软完成。

他一张一张地摞起来，用牛皮纸隔开——毛面对毛面会粘连，纸隔开才能保持毛型。

摞好之后用麻绳十字交叉捆紧，放进院子角落的大木箱里。

木箱里撒了樟脑粉，防虫。

这批货动不了了。

得等到腊月中旬，供销社涨价之后再出手。

但手头的现金流不能断。

他算了算，存款四百多块，到过年前的日常开销——一家六口人的吃喝、苏念念的零食、过年的年货——至少得留一百块。

也就是说，可以动用的周转资金还有三百多块。

三百多块够了。

他计划在年前再收两轮皮货，总量做到两百张兔皮以上。

量上去了，去供销社谈的时候才有筹码。


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