第二百九十六章 筹谋

林岁庆最近像是个酒桶，一帮子全国大型钢企的高管，受协会邀请云集在北矿，他作为总协调人，每天陪酒都陪不动了。

他在电话里和胡宁安抱怨：“你非让我等，这都三天了，有几个忍不住要回去了，要不是协会态度很强硬，我可是压不住。”

胡宁安住在新加坡的办公室里，正闷的难受，闻言说道：“你莫非没有提前透露点消息，统一一下思想？”

“不是你告诉我，要保密的吗？听说你现在连办公楼都不出去？”

胡宁安顿了一下：“这次如果把北矿指数搞成了，解决不仅仅是一个铁矿石，大量的矿石出口商都会知道，有一个依靠供需关系指定的指数，叫北矿指数。国内的企业也都会知道，抱团起来的力量有多大。你说，我能不慎重吗？”

林岁庆叹了口气，普氏指数包含24大类，作为横亘在中国人头顶的，金融霸权的象征之一，通过国内外配合，铺垫了8个月，终于见到松动的迹象了。

所以，胡宁安不得不慎重，作为合作伙伴、忘年交，他这几句话说的林岁庆鼻子一酸。

“行吧，哥们。我喝死算逑，不过你告诉我个准确的时间，你哥哥我胃受不了了。”

“最多三天，这三天里你必须得跟所有人谈一遍。”

“我靠~~~~”林岁庆感觉胃里一阵抽搐，前几天为了保密什么都没说，结果要压缩到三天，纯属自作自受。

胡宁安对着电话笑笑：“呵呵，保密工作还是要做好的，你可以让我我岳父和胡昌海董事长参与进来。林总，辛苦你了。”

三天时间，消息传开的最长时间，胡宁安无法确保所有人都能共进退，哪怕现在有协会这个平台。

人是复杂的，纯商业行为，行政权力没法强制干涉。

毕竟现在在WTO这个圈子里，平日里大家嘻嘻哈哈似乎没那么在意，但是当有人要拿着个条款束缚你的时候，他就是有用的。

全国算得上大型钢企的一共有47家，加上其他进口商，受协会邀请来的人差不多60个人。

三天内，就靠这已经知道消息而且有一定份量的三个人，摸清这帮人的想法，还要尽量拉到一个战车上。

林岁庆不禁挠头，自己也没什么好的办法，赶紧去拜访了胡昌海和汪持衡。

三人达成一致，靠私下交流速度慢，干脆集中在最后一天，开个现场会，一次性把话说透，愿意协同作战的留下，不愿意的请你保密，如果你非要当二五仔的话，也不给你反应的时间。

最后一天按照流程是一场培训，主讲人原先安排的是商务局的一位专家，但临时换成了林岁庆。

各大钢企的高管们快要失去耐心了，但林岁庆威名赫赫，面子还是要给的。

宽大的会议室里，空调吹的很足，五十多号人静静等着台上的人开口。

但林岁庆还在调视频，不多时，一张普氏指数从2010年到2012年9月到走势图出现在大屏幕上。

会场里开始出现窃窃私语，都是业内人，谁还不知道这代表着什么。

林岁庆干脆拿着话筒站起来。

“各位老总，感谢拔冗，这次会议绵延五六天，大家都很疲惫了，而且大家都是身居要职，工作也很忙。所以，我不耽误大家时间了，今天是最后一课，也是最重要的一课。希望大家认真思考。”

“如大家所见，这是一张普氏60%铁矿石的走势图，从2010年开始，到昨天。我想问大家一个问题，那就是普氏指数到能不能用？”

会议室里一片哗然，坐在前排的一个头发斑白的老年干部不顾课堂纪律大声问了一句：“林总，这是什么意思！不用普氏，我们用什么？”

林岁庆看了一眼，宝钢的令朝阳。

“令总，不必着急，我先说完。大家看屏幕，2010年长协改指数的时候，是160美元，2011年全年均价168美元，然后一路跌倒前几天的88.5美元。各位的采购成本跟坐过山车似的，大家自己都有体会。”

林岁庆干脆走下讲台，走到了人群当中。

“价格有涨有跌，这不是问题。问题，这个价格是怎么定出来的？令总，您是老前辈了，您知道吗？”

令朝阳脸色一黯：“知道，每天都有固定的询价对象，要是问不到实际交易，就根据近期市场定一个预计值。”

“对！”林岁庆接过话。“但是问题就在这里，固定的询价对象是谁？大家看一下大屏幕！”

助理播放了下一页PPT，十几个询价对象的名字打在大屏幕上，会议室的哗然止也止不住了。

令朝阳旁边的是鞍钢的采购副总，一个微胖的中年女性：“数据量就这么点？”

林岁庆：“就这么十几个询价对象，每天可提供的采样数据不过十几笔，甚至只有几笔！总计不过几十万吨的交易量，就决定了全球2000万吨的交易定价！更何况，有的时候，连这个数据量都没有！”

“所以，大家觉得这个普氏指数还可信吗？还能用吗？”

和刚才的哗然不同，这次大家都沉默了，显然都在思考。

林岁庆重新走上讲台，需要给众人一个思考的时间。

首先发问的还是资格最老的令朝阳，他是吃过亏的人，对于现在的定价机制的弊病是很清楚，但不代表无条件支持。

因为这不仅仅是一个价格指数，供给端的三大矿，只认普氏指数，而且与金融对冲工具高度绑定，钢厂要对冲矿价波动风险，做套保，就必须用普氏指数作为清算基准。

你说不用简单，但后续那么多事怎么办？

因此，令朝阳的语气又期待又有点肯定：“普氏指数的弊病很明显，大家都是行业人，不会清楚，我还是那句话，不用普氏指数，用什么？”

林岁庆点点头，让助理点开第三张PPT，上面写了三行文字。

“第一，我们国内港口的真是成交价，北矿交易所统筹了全国十几个港口的现货成交价，每天都有几万百到一千万吨的量，价格完全透明，有成交记录可查，这个价格比普氏指数更能反应真是的供需关系。”

“第二，也是最关键的，企业联合。如果国内头部钢铁企业联合宣布：后续铁矿交易价格，不再单一依赖普氏定价，要以北矿指数为参考值。三大矿再强势，也不能无视这个庞大的市场的集体意志。”

台下的人开始交头接耳。

那个鞍钢的采购副总举起手，林岁庆示意给她一支话筒。

“林总，今年不是又组建了一个联合平台，但是听说一直没什么动静。2010年，我们就组建过，但是三大矿集体缩减对中国的产量，那几个月我们抢货都抢疯了，最后还不是低头？今天不会又是老样子吧！”


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