第169章 吴榛子的提议
听完了大家的汇报，陆风说道。
“大家现在也不要高兴得太早了，我们目前还属于教育市场的初期。接下来还有更重要的事情要做。”
“我们能够拿下这些三四线城市的市场，并不是我的模式有多先进，服务有多好，而是正在和头部平台打时间差，等那些头部平台站稳脚跟后，回过头来打我们，那才是真正考验我们的时候。”
“那么我们在接下来，该如何避免这些问题，大家有没有什么想法？”
陆风扫视着在场的人。
一时间，大家都是面面相觑，交头接耳起来。
吴榛子这时候开口了。
“陆总，我有个提议。”
下一刻，所有人的目光都落在了她身上。
“吴总，开始你的发言。”
陆风微微一笑，笑容里充斥的是满意。
吴榛子，总是能给他带来不一样的惊喜。
吴榛子点了点头，说道。
“陆总，我的想法是。既然瀚海在投资我们的时候，跟我们签订了一份合约，用来锁定我们，既然他们可以这样操作，我们是不是也可以和底下的商铺这么施行？”
此言一出，会议室里彻底安静了下来。
吴榛子继续道。
“我们和商家签订一份诱惑力十足的合约，我们保证每个月给商家的订单量，作为交换，他们必须跟我们签订锁定合约。”
“只要在违约条令上设定的违约金足够大，那些实体商户肯定不敢逃。哪怕他们违规，我们照样可以法院起诉，到时候抓几个典型，剩下的还敢多说什么吗？”
众人面露惊色。
对于吴榛子这套方式，真的是打破了常规的思路。
人性其实是经不起诱惑的，那些商户面对这种对赌性质的合约，他们自然也不会吃亏，属于相互成全的商业交易行为，他们更愿意尝试。
这，完全就是一个具有里程碑意义的破局方案啊。
众人看向吴榛子。
这女人的脑子当真是好使。
她一个人就比得上这一个会议室的脑子了吧？
陆风忍不住开口了。
“吴总，你的提议非常好。但在操作的时候，你怎么能保证完成这么多的商家指标？”
吴榛子笑道。
“大概率，我们是完不成这些商户指标的。”
此言一出，众人又是一惊。
既然完不成，那这么操作的意义何在？
吴榛子继续道：“我们设定的指标太低，商家不愿意签订。太高，我们平台吃不消，但只要我们测算出一个合适的范围，哪怕完不成指标，我们大可认赔偿。”
“这笔钱，相当于变相地成为了获客补贴，我们现阶段不是要靠抽成挣钱，而是靠着这份协议，把这些商户彻底锁死，形成一道防火墙，让那些头部平台杀不进来。”
“我们都知道，团购平台没有门槛。花几千块就能做个网站，这些团购网站像是病毒一样疯狂席卷，尤其是那些经济特区城市，完全就是离谱的增长。”
“不过，最终这些小虾米，会被大鱼吃得骨头渣子都不剩。”
陆风点点头，这不就是未来的团购大战么？
“那吴总，如果我们大面积无法完成指标，最后的赔偿金也会是一个天文数字，公司的现金流也扛不住。”向芸提出了质疑。
吴榛子道。
“这个顾虑自然有。但我们签订的合约至少是一年，我相信，一年后，团购平台的大局就会定下。到时候国内市场一定会发生翻天覆地的变化。”
“退一万步讲，真正面临赔偿的时候，我们可以让法务部出面，慢慢打官司耗着，或者说，从一开始就在和同上动手脚，把最终解释权留在我们手里。”
闻言，严州皱眉道。
“吴总，这违背了我们的契约精神。对我们的口碑很受影响。”
吴榛子笑了笑。“我们在下沉市场做生意，存在契约精神吗？”
“不知道你们有没有调查或者深入地了解过市场，无论是广告，还是食品上宣传的，和现实你购买到手里的东西，到底符不符合？”
“天然土蜂蜜，里面装的是天然的吗？”
“牛肉面里面的牛肉，是你想象中的牛肉块吗？”
“你问他这是牛肉面，他会问你，这是不是牛肉？”
“的确，人家有牛肉有面，你能怎么办？”
“最终解释权，不都在人家老板手里？”
吴榛子继续道。
“这一套，在国外根本行不通。如果宣传和实物不符，诉讼律师会集体诉讼，直到把这家公司罚到破产。”
“但这里不同。诉讼费用太高了，普通人根本消费不起。”
吴榛子看着在场的人，说道。
“我们现在不需要考虑太多道德层面的问题，只需要考虑一件事，就是如何快速地把市场拿下。”
她的话，毫无反驳的理由。
如果在这个时候，你还想的是满脑子的仁义道德，那你就等着被市场淘汰吧。
商海不是仁慈的地方。
陆风看着吴榛子，此刻更觉得他的这个位置，应该由这个女人来做。
这他妈才是真正的资本家思维啊。
自己特么就是个新兵蛋子，啥也不是。
陆风点头点头，当即表态道。
“我赞同吴总的方案。接下来，公司会迅速成立法务部，到时候业务部，市场部和法务部做好对接，严主管，这件事，尽可能地去保密，把手底下的人看好，最起码，这段时间里不要出事。”
“明白！”
严州点了点头。
接下来的几天就是决策的施行阶段。
陈黑被陆风派去坐镇工地了，洪成那边的施工进度需要盯着点。
法务部这两天也成立了下来。
由吴榛子亲自负责设计合同。
陆风抽空又去找了躺沈颖禾，两人的关系又进了一步，但离最后一步，始终还差那么一丝丝的契机。
不过陆风也不着急，他又不是种猪，没那么缺女人。
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