第168章 自己的打法

与此同时，打完了一圈电话的洪城，整个人都瘫软在了沙发上。

此时他喉咙都有些沙哑了。

刚刚的十几个电话里，他几乎是用尽了力气和底下那些工头叫板。

不好最终，他还是压制住了下面的人。

这一次，他确定了要堵上身家性命，陪陆风玩儿。

要知道现在正是房地产爆发的时期，若是放在十年后，就算陆风但这他洪成的面，指天发誓，他洪成恐怕都得连夜卷铺盖走人。

休息了片刻，洪成再次拨通了陆风的电话。

与此同时。

办公室里的陆风接到了洪成的电话，嘴角勾起了冷笑。

“喂？陆总，我们商量好了，第一阶段，兄弟们绝对按照预定时间完成项目进度，只是希望陆总您能尽量把工程款早点拨过来，毕竟我们底下的施工压力很大。”

陆风淡淡的道。

“洪老板放心。底下兄弟们的难我知道，只要你们好好干，你们放心，该给的钱，我一份不少都会给你们。”

敲定之后，两人挂断了电话。

洪成心里直呼嘛嘛批。

他遇到的甲方，哪一个不是这么说的。

可到最后，不给你结账，卡你脖子的事情，比比皆是。

这套说辞完全没有可信度。

但作为底层的创业者，他没有办法，也没有选择。

生活不易，养家也不易啊。

......

三天后。

御风科技会议室。

此时，十几名被相继派出去卧底的那些员工，全部回来了。

今天是一场闭门会，参会的主要是陆风和吴榛子，以及向芸最近刚刚提拔兼任的市场部主管严州，还有业务部的耿辉。

这些卧底，都是严州通过严格筛选，确定的人马。

“好了，开始吧。”

陆风说道。

首先，是从魔都回来的团队。

带头的是一名姓张的年轻人。

张林打开了ppt，说道。

“陆总，我汇报一下我卧底的情况，目前在魔都有一种商业模式，就是美食配送，基本定下的调调就是，高校外卖。学生通过网页端选菜下单，一旦订单生成，后代就会给商家发送消息。”

严州道。

“那路线呢？”

“送餐员，不可能把每条路线都记清楚吧？”

“而且效率如何保证？”

张林拿出了一张草会图，说道。

“我入职之后，公司就配了这张图。给我们两天时间去跑路线，记住这些宿舍区，教学楼的位置。效率问题不用操心，他们把版面分为了五个大区域，每个区域里又细分了好几个板块。只要有订单，他们就会在附近板块用对讲机或者电话呼叫，让附近的配送员能及时取到餐。”

向芸这时候提出了一个问题。

“如果这么说，那人力成本一定不低。他们靠什么赚钱的？”

张林说道：“两个方案，第一是，公司向商家收取每年固定的服务费，公司抽走百分之8的利润，第二就是，每一单多收一笔配送费，大概在一到两块钱左右。”

“百分之8？那这笔钱也不小，商户愿意？”严州问。

张林说道：“一开始是不愿意的，但他们有方法。他们直接自掏腰包买电脑给那些商铺用来接单子，那些老板看到几十单的生意，慢慢的也就愿意接纳了。”

听到这些话，陆风心中尤为震撼。

不得不说，外面那些团队，为了创业，真的是拼了命。

这对于在场的管理层来说，都有不小的冲击力。

吴榛子这时候开口了。

“小张，那你说说。你干了这么久，你觉得他们这套模式，最难的难点在什么地方？”

张林毫不犹豫地说道。

“调度上会出现很大问题。一到高峰期或者下雨的时候，站长基本上都会记错手底下配送员手里的订单数量，调度混乱，导致餐无法送到，或者是送到吃不成等等......”

“而且这种事几乎天天都会发生，如果这个问题解决不了，是没办法继续扩张下去的。”

吴榛子点了点头，心中若有所思。

陆风点了点头，心里有数了。

现在硬件设备就这个层次，想干这个，纯粹有点难度。

所以他没有过多纠结这个问题，而是示意张林坐下。

“张林给我们提供的消息很重要，我们团购业务，迟早会走这一步。所以大家下去了可以思考方案，有什么好的解决办法，可以随时找我沟通。”

“我们现在言归正传，耿主管，汇报一下最近的地推情况？”

耿辉点了点头。

“陆总，吴总。正如我们之前推测的那样，京都，魔都的几个头部平台，他们的确就是在经济发达的城市疯狂烧钱打价格战，抢占市场。而咱们主攻下面的城市，基本上没有遇到什么像样的竞争对手。”

“目前我们规避了之前的疯狂补贴模式，商家接受程度也慢慢地回暖，资金流很是健康。”

接下来就是其他几个业务部的汇报了。

市场比大家刚开始预设的要好很多。

海安作为壹柒团的大本营，如今正在疯狂地朝着四周的三线四线城市渗透。

三线四线城市的客单远远不如发达城市，工作进展也很缓慢，毕竟客观因素也有，当地经济上不去，大多数的商户目前还没有互联网思维。

陆风听到地下员工帮人家店铺打扫卫生，甚至帮忙带孩子，心中还是比较有感触的。

看来大家也都反应过来了，他们不努力，就会别超越。

京都那样的城市，那些员工都能下面子去做的事情，他们为什么做不了？

所以陆风给他们提供了这样一个平台，努不努力，就看他们自己了。

而通过数据来看，陆风他们这次的决策是对的。

全国上下最大的下沉市场就是底下那几百个县城，完全就是无人开采的荒地。

所以他们这套农村包围城市的策略是对的。

目前壹柒团承接了91个业务网点，分散在了以海安为中心，辐射向四周的城市。

这些下沉市场的商家虽然单量不高，但靠着91这个庞大的数字堆叠，平台的交易流水正缓慢地上升着。

这是一个好兆头。

平台终于走上了自己的路，无论是服务还是销售上，都形成了一套属于自己的打法。


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