第一百零六章 ：打开京城的销路
“分红？”
这个词很新鲜，叶知薇从未听过：“这是何意？”
“意思就是，这香皂的生意，我和你合伙经营，我负责生产，你负责售卖和推广，利润你我四六分。”
“你占四成，我六成。”
“当然，我说的推广，可不是这个小县城。”
叶知薇沉默了。
她手里还攥着那块印着花纹的香皂，手指不停地摩挲着，神色闪过一抹审视。
苏晓棠说的这个方法，看似只是借用了她的人脉想将香皂推进京城，卖个高价。
但实则她真正的意图是想以尚书府做倚仗，保住她手里的配方。
“你想保住配方。”
想通这一点，叶知薇沉声问道：“你可知这东西一旦入了京城，会引来多少人惦记？”
莫说那些权贵手里的商铺了，怕是连皇权都要对这东西感兴趣，想分一杯羹。
“是，所以我才跟你合作。”
苏晓棠回答得坦荡，倒是叫叶知薇有些无语了。
“我这身份怕是没你想的那么好用。”叶知薇眉头微蹙，单手扶额叹气：“我并不得宠。”
何止不得宠，简直可以说是举步维艰。
“无妨。”苏晓棠神色不变，轻声点破叶知薇的未竟之言：“不得宠不重要，有用才是关键。”
说着，她凑近叶知薇的耳边，用只有两个人能听到的声音道：“况且，都重生一次了，叶小姐怎么会任人宰割呢？”
叶知薇神色一凛，莫名有一种被人看透的感觉。
苏晓棠坐会原位，抬眼直视已经有些动摇的叶知薇，目光清澈再下一记重锤：“叶知薇，跟我合作，保住配方，能让你在京城多一分底气。”
“这个机会，你要不要？”
苏晓棠都把话说到这个份儿上了，叶知薇哪里还有拒绝的道理？
她沉思片刻，开口问道：“你跟我利润四六分，可想过若是这香皂卖不出去，你一文钱都拿不到？”
“亦或是卖得好，我不如实报账，你又当如何？”
叶知薇问得认真，苏晓棠却是笑着耸耸肩，一脸无所畏惧：“疑人不用，用人不疑。”
“我既然选择跟你合作，自然是信得过你。”
说到这里，苏晓棠顿了一下，又继续道：“况且，我更相信你是聪明人，就这么一个小东西独占了有什么用？”
“跟我合作，我能让它成为贵女们争相追捧的稀罕物。”
“玫瑰款的，茉莉款的，珍珠美白款的，我可是有源源不断的新品种的。”
“到时候技术成熟了，说不定还能做什么雕花款，专供定制送礼的。”
“如此前景，唯有合作，才能细水长流。”
叶知薇眸光一亮，瞬间吃下了苏晓棠现画的这张“饼”。
经历过前世一遭，她最是明白。
在京城里，真正有价值的从不是一件奇货，而是源源不断持续造势的名品。
配方在她们手里，届时一旦香皂在贵妇圈子里掀起风潮，就可以设专柜，出礼盒，白花花的银子自然会入她二人的口袋。
最重要的是，苏晓棠做的这个香皂，确实是大晟王朝独一份的存在。
叶知薇有些动摇。
她其实并不想这么快于人前崭露锋芒。
但若要保住配方，这锋芒她是不露也要露了。
苏晓棠看穿她的犹豫，轻声开口再点一句：“你早已经经历过蛰伏，如今适当的锋芒并不会影响你整体的布局，反而可能会有意想不到的效果也说不准。”
这句话像是一束光，瞬间穿透叶知薇心底的迷茫。
太过谨小慎微反而会错失增长助力的机会，倒不如放手一搏，试过才知成功与否。
“苏姑娘，很有经商的头脑。”
“彼此彼此，你也不差。”
二人心照不宣，彼此轻笑出声。
窗外雨声渐歇，阳光透过窗棱洒进屋内，照得一室亮光。
“惜娘，备笔墨。”叶知薇转头看向温惜娘吩咐道：“这合作，我应了。”
温惜娘动作很快。
叶知薇执笔，亲写书契。
二人就成本，收益，每月清算日期均约定妥帖后，各执一份，又备了一份让温惜娘拿去县衙报备，此事便算谈成了。
临走之时，苏晓棠还是将她今日带出来的香皂全都留在了凝香阁。
“我今天出来带了十五块香皂试卖。”苏晓棠将背篓里面的香皂一股脑全都取出来放在柜面上：“五块雕花款，十块普通款，不如留在你这里售卖。”
“这几块就当做合作的见面礼了，一口价就好。”
苏晓棠都这般说了，叶知薇又怎么可能拒绝。
她走上前，仔细查看了苏晓棠带来的两种香皂。
雕花款的不仅正反两面全部有花纹样式，还有很浓的桂花香气，个头也比寻常的皂角要大一些，方方正正的，看着就很耐用。
反观那几块普通款，不仅没有雕花，香气也清淡了不少，个头还只有雕花款的一半，也薄了很多，和寻常皂角差不多大小。
不过两款效果倒是一样的，都是用水一打搓一搓就能出泡沫的样子。
听苏晓棠的意思，雕花款面向的客户群体是县城里的贵人小姐们，一块一两银子起。
普通款则是面向寻常百姓，一块一百文，比寻常皂角也就贵了二十文。
“价格合理。”
叶知薇颔首，让温惜娘去取了六两出来交给苏晓棠，又问道：“第一批带去京城的香皂，你需要多少天能做出来？”
“二十天。”苏晓棠接过钱揣进怀里回应：“我需要去准备原料。”
随即想到自己现在有这么个千金小姐的合作伙伴了，这种便利条件不用的话简直浪费，便又开口道：“你要是能给我找来珍珠粉或者羊奶这些的话，我还能做出来更多款式。”
珍珠粉和羊奶并不难弄到，只不过要花的钱也不会少。
叶知薇只一想便想明白苏晓棠的意思了。
这是嫌前期成本太高，想从她这里出了。
无奈地白了一旁奸笑的苏晓棠，叶知薇点点头：“我会让人准备。”
见目的达成，苏晓棠很是满意，转身便带着田秀茹离开了凝香阁。
正准备寻个借口去小巷子里取一些猪板油出来的时候，忽然听到有孩童的叫嚷声传来，瞬间顿住了脚步。
“胡商车队来啦！胡商车队来啦！”
“骆驼！骆驼身上好多货袋！”
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