第一百零五章 买香皂再遇叶知薇
那掌柜是个中年男人，大腹便便，看向苏晓棠的眼中满是轻慢之色，甚至他一眼都不曾看向苏晓棠手中那雕刻精致的木头盒子。
田秀茹面皮薄，听到这般无礼的话，脸上腾得涨红，手里绞着衣袖，一时间手足无措，却也半步未曾后退，始终站在苏晓棠身旁，鼓着勇气回声：“开门做生意，不试试怎么知道我们的东西不好？”
“还想让我试？”男子嗤之以鼻，很是不屑：“就凭你们，也配？”
随后他瞟了一眼苏晓棠，轻视感愈发重：“一个女人，也学着男子出来做生意了？谁知道你们做的东西是什么玩意。”
那人语气越说越刻薄，抬手不断挥舞驱赶的模样也越发怠慢。
田秀茹气得眼睛都有些红了，苏晓棠却始终神色平静，未有动怒。
直到掌柜唤人来赶，苏晓棠才淡淡开口回击：“开门做生意，本应最重货色好坏，而非身份性别。”
“掌柜的既然没有这些眼界，想来前路也止步于此了，不合作于我们也非坏事。”
“总归走宝之人，不是我。”
说罢，收起木盒，领着田秀茹从容转身离开。
田秀茹跟在她身后出了店铺，眼眶发红，低声嘟囔：“这人好生无礼，明明三妹你做的香皂这般好！”
苏晓棠却完全不在意，拍了拍她的手背轻声宽慰：“好了大嫂，为这种人生气不值得。”
“咱家东西够好，就不愁没有识货之人。”
田秀茹看着苏晓棠自信的模样，忽然感觉她身上在闪光一般。
“三妹，你好坚强，好像什么难题在你手里都能迎刃而解一样。”
不怪苏晓棠有这份自信，她做的可是香皂诶。
是在这个连香胰子都没出现过的朝代，直接做出清洁效果一流的香皂。
怎么可能没人要呢。
她还怕这东西太稀罕，引来什么达官显贵争抢呢。
苏晓棠摸了摸鼻子，没再多说什么，只带着田秀茹继续寻觅。
走了没多远，二人很快寻到了第二间胭脂铺。
只是较方才那间规模明显要小了不少，门面也不及那间阔气。
内里还有些杂乱，有伙计正在忙活着搬东西，像是刚开不久的样子。
木柜后方站着的是一名女掌柜，穿着素色的袄子，头上插着一支银簪，见到她二人进来，面上也没有任何轻视，温和地询问来意。
苏晓棠从木盒中取出香皂，轻声开口：“想和您谈一笔生意，不知您可愿意？”
温惜娘闻言愣了一下，随即起身走到苏晓棠面前，认真查看她放在桌案上那个乳白色的物件儿。
“这是何物？”
“此物名为香皂。”苏晓棠将香皂递过去，道：“是用来清洗的工具，去污能力极佳，比市面上的皂角要好得多。”
“此话当真？”
温惜娘对苏晓棠说的这些话很是不信，但也没有出言讥讽，只是命人端来半盆清水，提出当面一试的要求。
苏晓棠自然不会反对。
她将香皂放入水中打湿，用双手包裹住轻轻揉搓，很快，细密的泡沫霎时出现，附着在两只手上。
苏晓棠仔仔细细搓洗了好几下，再用水清洗后，手上的污渍连带着泡沫一起，全被冲了个干干净净。
温惜娘看得眼睛都瞪大了。
“您试试看。”苏晓棠轻笑，将香皂放到温惜娘的手中一点点教导：“握着香皂搓洗几下即可。”
温惜娘依言慢慢搓出泡沫，又学着苏晓棠的样子，将这些泡沫抹在手上搓洗片刻后，用清水冲净。
她干了一早上的活儿，手上本已经遍布灰土，不想就这么一下，手上的脏污竟然真的被洗了个干净不说，细闻之下竟然还有一丝淡淡的桂花香，沁人心脾。
“这东西竟这般神奇！”
温惜娘的语气中是难掩的激动：“这泡沫用起来清爽润滑，温润细腻，还自带清香，当真是好东西！”
见她识货，苏晓棠笑笑继续介绍：“不仅如此，这东西除了洗手洁面以外，还能清洗油污，温掌柜若是不信，也可一试。”
温惜娘哪里还会不信。
她心中很清楚，只要拿下这物件儿，她这间凝香阁，必然能一跃成为整个县城最受欢迎的胭脂铺。
想到这里，温惜娘当即正色问道：“不知姑娘打算如何谈？”
苏晓棠见她态度真诚，正准备和她详谈的时候，铺子门口传来一阵马蹄声，随后门帘被掀开，一张熟悉的面容出现在眼前。
是叶知薇。
她回来了。
苏晓棠见状微怔，还不等反应，就见温惜娘匆忙起身，对着叶知薇恭敬行礼：“小姐。”
那毕恭毕敬的模样，苏晓棠心中微惊，这间铺子，看来背后的主子就是叶知薇了。
叶知薇闻声看了过去，刚回应了温惜娘，转眼目光落在苏晓棠身上，眼中闪过惊喜，快步走上前，笑道：“苏姑娘，好巧，我正说明日去你家拜访，没想到今日便在此遇到了，你是来买东西的吗？”
苏晓棠也笑：“来和温掌柜谈一笔生意，倒是没想到，这竟是你家的铺子。”
“是我的。”叶知薇纠正：“不是我家的。”
说着，她将目光转向桌案上的水盆和香皂上，眼中闪过好奇：“不过你说的生意，是什么？”
不等苏晓棠再讲一遍，温惜娘已经主动上前，将香皂的功效全部介绍给了叶知薇，听得她也跟着震惊。
等她也跟着用了一遍之后，眼中惊喜更甚。
“苏晓棠，这香皂你打算卖多少钱！”
苏晓棠原本想着只在县城找一家像样的胭脂铺，谈和味香居一样的一口价的供货协议就是。
她出货，店铺出钱收，至于店铺里面卖多少钱，她不插手，也不分红。
捞一笔是一笔。
什么时候配方被权贵盯上了，再一次性出手就是了。
只是如今，她改主意了。
叶知薇是京城尚书府千金，有这么一个货真价实的权贵真千金当她后台，不把这香皂甩进权贵圈子去大赚一笔，都对不起这香皂的价值！
“这香皂，我不准备一口价卖。”
“我要分红制。”
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