第四十二章 优秀的商人，绝不放走一个客户
“外带？”
此言一出，不止苏满仓，连蹲在另一头也跟着做木工的苏来福和苏来安都好奇地看了过来：“什么是外带？”
苏晓棠大家都好奇，就兴致勃勃跑到院子中央连比划带解释的，将自己的想法说了一遍：“我准备搞一个新的模式。”
“今天卖冰粉的时候我就注意到了，好多客人因为没有干净的碗没有买咱们的冰粉，我觉得原因有两种。”
“第一种，是咱们今日带的碗确实不多，供不应求的时候，有些人不愿意站在太阳下一直等着，浪费时间。”
“但还有一种可能，我注意到有一部分人是看到所有人都用一个碗来回清洗，有些嫌弃，所以放弃咱们的冰粉。”
“所以我想着，搞一个能把这些人都拉成咱们客人的方法。”
苏来福摸了摸脑袋，第一个发问：“就是你刚才说的，外、带？”
“对！”苏晓棠转头看他，眼睛亮晶晶地像星星闪烁：“愿意在咱们摊子上直接吃的，就用陶碗。不愿意的那些，就用竹碗代替陶碗，让客人带走吃不用还碗了，方便！”
“让客人带走？”苏来安惊呼：“可那样一来，不就等于咱白送个竹碗吗？大部分都要选择带走了吧？”
毕竟既能不用等，又能白得一只竹碗，谁都知道选哪个吧。
“不不不。”苏晓棠伸出食指左右摇晃了几下，一脸狡黠：“外带的价钱里面，把竹碗的钱算进去不就好了？”
见他们三人还有些茫然，苏晓棠又道：“如此一来，不是等于咱还多卖出去一个竹碗吗？”
空气中安静了几秒。
几秒后，苏满仓猛地一拍大腿，哈哈大笑：“秒啊！”
他看着苏晓棠，笑得嘴都合不拢：“竹子不要钱，竹碗也就没有成本，卖出去一文钱都是咱们赚到的！这主意好啊！”
苏来福和苏来安也恍然大悟。
苏来安跳到苏晓棠身边，大手一伸就揉向苏晓棠的发顶，一顿乱揉：“三妹，你这脑袋瓜是怎么长的？怎就这么机灵啊！这好主意我怎么想不到！”
苏晓棠用力将他的手甩下去，理了理自己的头发白了他一眼：“自然是比你的好用些。”
和苏来安相比，苏来福就是实打实的行动派。
他一听完苏晓棠的提议，就直接开口道：“正好家里得留一个人每日上山去摘假酸浆，明日我和三妹一起上山记下位置，顺便砍几根竹子回来，先做几个试试看。”
苏来福的建议正是三人回来时候商量过的。
农历五月的天，家中地里的农活儿不少。
白日里要是他们三个都去了县城的话，家里能下地干活儿的就只有苏满仓一个人了。
又要挑水浇地，又要修补田埂，全是重体力活儿，长期下来的话单靠他一人根本扛不住。
所以三人商量了一下，苏来福受点累，日后留在家里，早晨上山摘假酸浆，中午回家挑家里用的水，下午再去地里搭把手。
苏来安脑子性子活络，能帮着苏晓棠吆喝，就由他陪着去县城卖冰粉。
方案确定好以后，天色也已经很晚了，几人累了一天便也都各自收拾睡下了。
第二日一早天刚蒙蒙亮，苏晓棠便和苏来福一起，背着背篓带着工具上了山。
山里那片竹林不远，从家里走了没多久就到了。
苏晓棠之前没进过竹林。
竹林很大，竹子密密匝匝地长了很多，最高的看上去足有两三层楼那么高了。
苏晓棠跟在苏来福身后，伸手在那些竹子上摸索着提建议：“咱要做竹碗的话，是不是要选一些粗的才好做？”
苏来福点头，手起刀落，已经一砍刀劈上身旁有小孩儿手腕那么粗的竹子上面。
好在苏来福力气大，也就三五刀，就听“哗啦”一声，竹子应声倒下。
竹子被砍倒，苏晓棠接过来，蹲在旁边开始帮忙清理枝叶。
她认真地将竹子上的竹枝削掉，只剩下光秃秃的竹竿，一节节锯开，方便一会儿两人往回运。
苏来福趁着苏晓棠清理的时候，又砍了十几根。
等他二人将砍下的竹子全都清理好锯开的时候，已经差不多两个时辰了。
苏晓棠抹了一把汗，看了看日头，已经有些热了，便带着苏来福轻车就熟地走去山谷摘假酸浆。
连着两次进山都不是自己一个人，苏晓棠一路上还怕大白和小白突然窜出来，吓到自己的哥哥。
没想到一路上依然走得顺利，连一个活物都没遇见。
苏来福在溪水里扑鱼的时候，苏晓棠还忍不住看了山谷外好几眼，都没发现两只老虎的身影。
‘难不成是感觉到了我不是自己进山的？’
苏晓棠这样想着。
有几日没见到大白和小白，她倒是还真有些想念了。
‘下次见到，必须要给他们弄点好吃的了。’
苏晓棠摘满了一背篓的假酸浆，苏来福也如愿扑到了溪水里的两条鱼，两人都很满足。
回程的路上，苏来福背着被困在一起的竹子走很很稳。
苏晓棠跟在他后面，几次想帮忙都被苏来福拒绝。
苏晓棠无奈，只能将装满灵泉水的水囊递给苏来福，让他一路上不停地喝。
苏来福到底还是老实。
喝了这一路的灵泉水，都只是觉得这水喝起来清甜爽口，让人充满干劲儿。
压根没意识到苏晓棠给他的水，和他平时喝的有什么不同。
走到村口的时候，正好是大中午。
柳春娘在灶房里忙着做饭，两个小不点蹲在灶房门口帮着择菜。
苏来福将背上的竹子靠墙角放好，从水缸里舀了一捧水泼到脸上，稍微解了解热气，就又忙不迭地挑起地上的扁担出了家门。
苏晓棠也没闲着，将背篓放在院子角落里便进了灶房，见柳春娘在做阳春面，忙洗了手进去帮忙打下手。
地里的活儿重，苏满仓和苏来安两人中午回不来，苏晓棠想了想，将昨日里削掉的冬瓜皮洗净，切了小块，放水里煮了一锅冬瓜皮水出来，放到水缸里去冰着，想着等一会儿送饭时候一并送过去。
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