第187章 我们合作吧
第二天上午，苏青青正在铺子里和工匠们核对细节，正在门口盯着做绿植的秋红快步跑了过来。
“夫人，徐夫人又来了。”
苏青青听得一愣。
昨天才来过，今天怎么又来了？
莫非又带了一群夫人来参观？
“几个人？”她问。
“就一辆马车，不知道有多少人。”
秋红也不确定。
苏青青和工匠交待一句，拍拍手上的灰，迎了出去。
结果来的只有徐夫人自己。
苏青青更是纳罕。
这是在家里太无聊，过来打发时间？
她面上不显，笑着招呼徐夫人。
“夫人快请里面坐，外面乱得很。”
徐夫人今天穿了一身家常的衣裙，进来就开玩笑似地问她。
“我自己在家也没事，就想着到你这来转转，你不会嫌我来得勤了吧？”
苏青青笑着道：“夫人说的哪里话，我自己在这边也是无聊，有人跟我说说话，我欢迎得很呢。”
苏青青说着，就把她让到后院的廊下坐着，又让秋红泡茶。
徐夫人忙阻止她：“别别别，铺子里正是忙，不用专门招呼我，要不然我以后都不敢来了。”
她说得认真，苏青青想了想，就答应下来。
“那行，以后你要是想过来，随时欢迎。”
徐夫人目光在热火朝天的工地上扫了一圈，最后落在一堆刚运来的青砖上。
“青青，你这砖瞧着色泽匀净，质地也好，怕是不便宜吧？”
苏青青笑道：“还行。”
徐夫人又指了指正在雕琢窗棂的木匠。
“这么多好手艺的师傅，这一天的工钱也得不少吧？”
苏青青也不可能具体跟她说花了多少钱，只含糊其词地道：“没办法，这些钱省不得。”
徐夫人叹了口气。
“你年纪轻轻，又初来乍到，能撑起这么大的摊子，真是了不得。”
“夫人过奖了，不过是走一步看一步，慢慢就做下来了。”
徐夫人却是话锋一转。
“你要是手头紧，千万别自个儿硬撑着，尽管跟我说，我帮你想想法子。”
苏青青心里的警钟一下就敲响了。
徐夫人话里有话。
她今天特意单独跑来，东拉西扯半天，到底所为何来？
苏青青立刻想到了京城里那些官家夫人之间流行的印子钱。
莫非徐夫人以为自己缺钱，想来放贷赚一笔利息？
这些钱她可不敢沾。
苏青青忙道：“多谢夫人关心，还凑合。虽说不上宽裕，但一桩一桩来，也还够用。”
徐夫人被拒绝了也没生气，只幽幽叹息一声。
“够用就好。不像我，真是越活越愁。”
苏青青没接话，抬头望着她。
徐夫人继续道：“家里两个小子一天天大了，都到了说亲的年纪，哪样不花钱？底下还有个女儿，嫁妆也得早早备起来……这处处都要钱，我们家老爷就那点俸禄。也就够吃顿饱饭，这些钱都不知道从哪里出呢，愁得我头发都要白了。”
她说着，抚了抚自己的鬓角，满眼无奈。
“我倒是有两份嫁妆田产，可那是死物。我总想着，要不然变卖了，学着做点什么营生，挣些银钱，也能帮衬帮衬。可我们这种妇道人家，大门不出二门不迈的，哪知道做什么好？不像你，脑子活络，一来就找到了这么好的赚钱法子……”
她说到这里，目光灼灼地看着苏青青，话里的意思已经再明白不过。
苏青青恍然大悟。
原来不是要放贷，是想入伙！
也是，官夫人最重脸面，怎么可能直截了当地说“我想入股分钱”？
她是在等着自己主动邀请她呢。
而且真邀请了，她还会推脱不肯，然后自己得再三诚恳邀请，她迫于情面，才不得不答应。
这便是这些贵妇人惯用的招数，想求人，却不主动说，就等着别人伸橄榄枝。
苏青青很想假装听不懂，看她接下来要怎么办，不过转念一想，没必要。
自己也想笼络这位贵夫人，帮着拉客源。
现在两人合作，是各取所需，互利互惠。
那又何必再故作矜持呢。
苏青青便笑着道：“夫人若是信得过我，不如就和我搭伙，入股我们酒楼如何？”
这正是徐夫人此时的目的，当即欢喜地道：“唉呀，这主意不错，我还真是喜欢你这酒楼。”
说完又有些懊恼。
“只怕我手头的钱，不太够。”
苏青青笑着摇摇头：“你不用投钱，我直接送你一成干股。”
“送我一成？不要我投钱？”徐夫人眼睛都瞪圆了。
“正是。”苏青青确认道。
徐夫人不敢相信：“这如何能行，我怎么能白拿钱……”
苏青青笑着摆了摆手。
“夫人说的哪里话。我请您入股，要的哪里是您的银子？我这酒楼，最缺的就是客源，特别是像您和您姐妹们这样体面的客人。”
“往后只需要多帮我引荐些夫人小姐们过来，把这儿当自家后花园就行。您有人脉，我有铺子，我们合伙，保管能把‘浣花小筑’的生意做成京城头一份，到时候您只管在家坐着数钱就行！”
徐夫人没想到苏青青竟如此爽快大方，简直就是送了张夹满肉的馅饼给她，把她所有的顾虑和难处都解了。
只是一点钱不出，她又觉得过意不去。
照她的想法，还是要拿点银子意思意思，免得传出去被人笑话。
她红着脸道：“我什么都不出，什么都不做，白白分钱，不行不行！这就是占你便宜嘛，我家老爷知道，肯定要责骂我。”
苏青青笑着宽慰她。
“如今这世道，客源人脉，比真金白银还金贵。您这一成，拿得名正言顺，我还怕给少了，只是想着夫人你不在意钱财，真给多了，你不肯答应，所以才只给了您一成股。”
这话说到徐夫人心坎上去了。
她确实是不在意钱财的人啊。
她这么做，只是想帮帮苏青青。
既然如此，徐夫人让了步。
“那行吧，我就是怕你会吃亏。”
“不吃亏，怎么会吃亏呢，你可是我请都请不到的贵客呢。要不，这就把契书立了，白纸黑字写明白，往后酒楼每季的盈利，都按契书分红。您看如何？”
有了契书，这事就板上钉钉，不是空口白话了。
徐夫人心里最后一点疑虑也烟消云散。
她握住苏青青的手，态度比之前亲近了许多。
“好！姐姐我应下了！”
为了证明自身的价值，她凑近苏青青耳边。
“我表姐是永平侯夫人，下个月她要办赏花宴，到时候我带你一块儿去。你好好跟她说说这酒楼的妙处，只要她肯来，往后京城里一半的贵夫人，都得跟着往你这儿跑！”
永平侯府！
那可是顶级勋贵！
这还没完。
徐夫人接着道：“往后有人来找你麻烦，你只管派人来告诉我，我来替你做主。”
苏青青大喜过望。
连这等事都能搞定？
这笔买卖，真是赚大了！
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