第168章 偶遇刘强栋
既然过来京东谈合作，程栋自然有所准备。
除了签下独家协议之外，他还有其他的想法。
“盛总，我们狐小淘的零元砍价活动您应该有所了解。”
盛芊丽点点头，这零元砍价就是狐小淘快速积累用户的最大杀手锏，京东内部还开会讨论过要不要上线类似的活动。
只不过最后被刘强栋亲自给否了。
“当然知道，极佳的创意。”
“既然咱们签了独家合同，我希望京东能提供一批自营产品，价格控制在十元上下，作为零元砍价的奖品，只想京东新客展示。”
程栋嘴角含笑，不急不慢地说着：“这样可以大幅提升跳转新客的比重，不过之前的新客奖励不够，我要40块一个。”
“30块，按新客首单成交结算。”盛芊丽稍加思索，开出价格。
“成交。”
程栋果断应下，其实来之前他的心理预期是25块左右。
以他对如今电商平台获客成本的了解，京东目前应该不超过40块，他提的价格不算太过分。
大体方向确定之后，两人就各品类的具体佣金比例逐一商讨，期间没少应该零点几个点争得面红耳赤。
一旁准备了纸笔准备虚心学习的温可心，内心大为震惊。
这就是大公司高管谈合作的方式吗？
有那么几个瞬间，她都感觉盛总都快被自己老板气得打人了。
这场景像极了老妈在批发市场里讨价还价的样子。
“美妆品类（S级1.5%、A级2.5%、B级5%）、服饰品类4%、数码产品1%......”
一直到中午十二点多，所有品类的佣金才全部敲定。
“程总，合同还需要一点时间才能拟好，中午我做东请两位尝尝京城的特色美食。”
盛芊丽把相关细节发给法务部的同时后，站起身笑着发出邀请。
“盛总，吃顿简单的工作餐就行，签完合同，我们还得赶下午的飞机。”
“毕竟我们还是学生嘛，有些课必须得去上。”
好朋友一大早就发来了照片，程总觉得很有必要回去帮忙测试一下光腿神器的质量好不好。
大学生这身份是真好用，这理由谁来都挑不出毛病。
只有一旁的温可心合上笔记本，翻了个好看的白眼。
盛总不知道，她还不知道嘛！
自从拿到校长的免课金牌之后，他去上课的次数怕是一只手数得过来。
“身居高位的人脸皮一定要厚，要像老板一样一本正经的胡说八道。”
思索片刻，温可心又打开笔记本记下了一点心得。
“这....好吧，楼下有家茶餐厅味道不错，不少京东的同事都把那儿当食堂。”
盛芊丽本想再劝劝，谈成这么一大笔合作，理应好好招待一下对方。
刚才争执归争执，最终谈下来的条件其实是双方都满意的。
可看程栋一脸认真，不像是客套，只好提出个折中的办法。
这下程栋没拒绝，他们三人坐电梯到大厦一楼，往前走了几十米，就看到一家港式茶餐厅。
透过玻璃橱窗，确实能看到不少带着京东工牌的员工在里面吃饭。
三人坐下点好餐，上菜间隙闲聊起来。
“据说程总高考完其实是能上清北的，可惜了，不然说不定咱们早就是合作伙伴了。”
盛芊丽喝了口柠檬茶，找了个话题恭维道。
“京城是个好地方，不过我还是更喜欢离家更近一点。”
程栋随口回答。
“十八岁创办狐小淘，拿到企鹅的投资，真是天才少年！”
“我还是头一次觉得媒体报道没夸大其词，不知道程总对京东和淘宝的未来怎么看？”
“都会成功，也都会失败。”
程栋抿了口茶水，淡淡说道。
“为什么这么讲？”
这话让盛芊丽来了兴趣，眼神看向程栋问道。
“这当然是我乱说的。”
程栋不想解释，搪塞了一句。
京东和淘宝成功是必然的，而且因为他的出现，成功的时间甚至提前了不少。
但等他攒够资金和资源，到时候快递行业发展也跟上了，自己搞个类似拼夕夕的电商平台，打得京东和淘宝嗷嗷叫，那时候你们自然就败了。
邻桌的一个中年人，本以为能听到什么高见，竖起了耳朵就听到一句‘乱说的’，差点气得一口茶喷出来。
他转过头想问问这是京东哪个部门的员工在胡说八道，却发现程栋太年轻了，而且压根就没带工牌。
“盛总监，这位是？”
程栋的敷衍，连盛芊丽都看出来了，这位从中关村起家的电商大亨自然也瞧出来了，还是好奇地开口问。
程栋一扭头，嚯～这不是中关村靓仔刘嘛！
“刘总，给您介绍下，这位是狐小淘的创始人程栋先生。”
“程总，这位是......”
盛芊丽闻言一愣，看清是刘强栋后，慌不迭地站了起来。
“刘总，幸会幸会！”
程栋跟着起身，打断了她的介绍，主动伸手打招呼。
今年三十多岁的刘强栋，近距离看已经有了些许皱纹和白发，眉眼间还带着散不去的愁绪，但整个人气场十足。
和十几年后的企业家相比，他身上的江湖气息浓重，口音也重，穿着一件短款风衣，里面是件宝蓝色衬衫，非常符合他的气质。
程栋对老刘印象不错，有能力、讲义气。
而且两人爱好相似，都喜欢二十来岁的漂亮姑娘。
“程总的名字，这两天在圈子里常听到，三天时间，一个品牌卖了三千多万的销售额，可把不少人给惊到了。”
刘强栋露出笑容，握住程栋的手。
“刘总客气了，运气好而已，请坐。”
程栋微微一笑，示意众人坐下聊。
“我听程总刚才说，京东和淘宝的未来都会成功，但也都会失败，你既然这么讲，想必有一定的理由。”
得知这么说的是程栋，刘强栋坐下后再次问道。
“刘总，只是句玩笑话，当不得真。”
程栋完全不想解释，继续敷行。
这关乎未来经济大势，说出来在座的人也不会相信，反而会给人留下不好的印象。
难不成说在下程半仙，是通晓未来之人？
没必要没必要。
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