第167章 去京城，见京东
心里骂归骂，温可心是真怕程栋扣她工资。
之前她做设计的同时还在客服组、运营组兼职，程栋给她涨了两次工资，算上加班费和奖金，一个月收入已经接近五千块了。
以前为了保持自己洁身自好的人设，温可心面对追求者送礼物都是拒绝的，有那种不打招呼送过来的，后面她都会给钱。
那时候兼职演出挣的钱，一部分就是这么花出去的，剩下的全都拿来购买演出服和化妆品了。
尤其是化妆品的开销不小，导致温可心其实认识很多奢侈品品牌，但其实衣柜里压根没几件贵的衣服。
最贵的那一套，还是上次去深城程栋给买的。
自从来狐小淘之后，好些追求者偃旗息鼓了，她也能攒下钱来买喜欢的东西了。
最重要的是，心态发生了转变。
或许她跨越阶级不再需要靠嫁人，说不定靠自己也行。
但如果是程栋的话......
“不能想不能想，他有女朋友了。”
回到工位上，温可心摇了摇脑袋。
老板娘的奶茶、水果零食可没少吃，怎么能有这种想法呢？
而被程栋吩咐去订机票的关菲，就有点闷闷不乐了。
她感觉自己已经表现得够明显了，但人家不接招啊！
虽说程栋有时候会逗逗自己，但也只是嘴上说说，从来没动手动脚。
又是叫温可心去出差！
关菲定完票，先看了看程栋的背影，又瞅了瞅温可心。
这两人除了工作也没什么交集，但她总感觉程栋和温可心之间的关系不一般，不然怎么每次出差都带着她？
下午五点半。
程栋和温可心坐上了出租车。
“老板，我们这次去京城做什么啊？”
温大校花望着窗外不断倒退的风景忍不住问道。
这次出差去做什么，她都还不知道呢。
“谈合作。”
程栋低头给好朋友发消息，说这两天不能溜她了，要去一趟京城出差。
“雅马逊不是被你给....了嘛。”
“去京东。”
“你什么时候和京东联系上的！”
温可心大为震惊。
“企鹅投资部的人帮我约好了明天见面，选投资人时，钱只是基本条件，投资人背后的人脉和资源，才是关键。”
程栋抬头看了她一眼，淡淡地解释。
温可心点点头，若有所悟。
飞机落地的时候，天已经黑了。
程栋打了辆车，直奔银丰大厦附近的酒店，快速办完入驻手续，就带着温可心坐电梯到了顶层。
一进房间，程栋脱下风衣扔在桌子上，对着温可心说道：“帮我挂起来！”
“程扒皮！多开一间房能怎样！”
温可心微笑着点点头，心里却疯狂吐槽。
不过这次比上次好，好歹有两个房间，不用睡沙发了。
和雅马逊没谈成，当晚程栋就联系了企鹅投资部，让他们帮忙引荐。
这个时间点的刘强栋，日子想必也不太好过，既缺钱又缺流量。
锦上添花不如雪中送炭，狐小淘日活已逼近百万，即便达不到京东的三分之一也接近五分之一了。
这足以让对方重视。
像薛学林这种傻缺，毕竟还是少数。
要是雅马逊这种人少点，说不定还能在国内多撑两年。
翌日清晨。
天色阴沉，细密如棉丝的小雨，滴答滴答地飘落下来。
走到京东的办公楼，程栋对2010年的京东有了更清晰的认知。
和阿里相比，此时的京东压力巨大，去年到手的2100万美元融资，不到两年就消耗光了。
自建物流成本高昂，再加上和淘宝打价格战，要是再拿不到融资，京东恐怕就得倒在电商黄金十年的头一年。
刚一进门，一个二十五六岁的年轻人，个子不高，眼神中透着一股干练的神态热情迎了上来。
肖兵伸出手，笑着问候道，“程总，我是京东市场部的肖兵，欢迎您来京城。”
程栋与对方握了握手，三人一同走进大厦，一进入京东的办公区。
进去就看见乌泱泱的一群人，办公位密密麻麻，连走道都十分狭窄。
“我们在银丰租了四层，每层大概有400多个工位，公司业务发展快，办公面积没跟上员工招聘速度，所以有点挤。”
肖兵主动解释道。
没钱就是没钱，找那么多理由干嘛！
程栋暗自觉得好笑，嘴上却是另外一副说辞：
“国内电商也就京东和淘宝能成为最后的赢家。”
这话让对方嘿嘿一笑，只当程栋在开玩笑。
肖兵作为内部员工，自然清楚京东当前的状况。
虽说管理层一直在寻求融资机会，但京东的重资产模式，还是让习惯了赚快钱的风投望而却步。
要融资的小道消息传了大半年，最后连根毛都没见着。
绕过杂乱的办公区，肖兵领着他走进一间办公室。
说是办公室，其实也就十平方米不到，勉强摆下一张桌子和两把椅子。
“程总，我是京东市场部的盛芊丽，主要负责对接第三方外部合作渠道，初次见面，久仰大名。”
盛芊丽穿着件高领白毛衣，紧身的设计款型，勾勒出前凸后翘的身材，起身笑意盈盈地打着招呼。
随后冲肖兵摆摆手，示意他出去。
程栋伸手和她虚握一下，然后就坐下来和对方就商城返利的玩法讨论起来。
“程总，我们给其他导购网站的基础佣金范围，向来是1%-2.5%。”
“狐小淘想提高比例，总得给我个好理由，我才能向上申请吧。”
听完程栋的条件，盛芊丽摇了摇头。
“狐小淘百万日活，有成功的品牌团案例，我们的客单价在100元以上，盛总说的导购网站，卖的全是几块钱的低价商品，能给京东带来什么价值？”
程栋往后一靠，语气平静地说着。
盛芊丽的套路他一清二楚，要是对合作不感兴趣，她绝对不会浪费时间来见自己。
所以，他吃准了对方会答应。
“程总，光这些可不够，你要知道，哪怕是1%也得大老板拍板才行。”
盛芊丽笑了笑，想让程栋丢出更多的筹码。
“狐小淘目前的商城返利模块在首页，不过平台的跳转链接在二级页面，如果京东同意签下独家合作协议，我可以把京东的商城入口放在首页，并增加动态浮窗，给京东强力导流。”
程栋把提前备好的预案，缓缓说了出来。
“给你独家合同可以，但你得保证每天跳转到京东的流量不得低于30万。”
盛芊丽轻皱眉头，沉吟了好一会儿，一脸为难地说道。
“盛总，在资源上向京东倾斜，已经是我最大的诚意了。”
“换句话说，我给你30万流量，你能保证每天给我带来100万的收益吗？”
被程栋果断拒绝，盛芊丽尴尬一笑。
果然唬不住这样的年轻人，沉吟片刻就痛快答应了下来。
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