第3578章 他开始认真听课了
夕阳透过高大的阶梯教室车窗洒在讲台上。
教室内一片死寂，只有姬白龙清脆沉稳的声音在空气中回荡。
同学们面面相觑，不少人张大了嘴巴，怀疑自己是不是听错了。
以往姬白龙在课堂上虽然聪明绝顶，但对陈默的态度一向冷酷孤傲。
每次发言要么是挑刺，要么是冷嘲热讽，从来没有像今天这样规规矩矩地提问。
前排的秦思远眼珠子滴溜溜乱转，忍不住把身体往后置，对旁边的同学小声嘀咕：“太阳打西边出来了？
姬大少爷今天吃错药了？
他居然开始叫陈教授了，还问了这么深刻的问题？
上个月跨国投行总裁来做讲座，他可是连眼皮都没抬，直接睡了一整堂课啊。”
旁边的同学也是一脸难以置信：“可不是嘛，这可是姬白龙啊。
我看他记笔记的手就没停过，写了好几页。
难道他真的被陈教授的商业逻辑给折服了？”
陈默看着最后一排站立的俊秀少年，眼底深处掠过一抹由衷的笑意。
但他脸上没有任何情绪起伏，只是平静地抬了抬手，示意姬白龙坐下。
陈默清了清嗓子：“姬白龙同学的直觉非常敏锐，直接抓住了这个案例的本质。
是的，这就是反向夺取渠道控制权。
实体渠道的护城河在于物理位置的不可替代性。
以往，由于信息不对称，消费者想要满足需求，必须亲自去特定的商铺购买。
在这个链条里，商铺是唯一的实体节点，拥有绝对的溢价话语权。
但是，当数字化应用将消费者和品牌直接相连时，物理商铺的意义就变了。”
陈默拿起粉笔，在黑板上的“商铺”二字旁边画了一个大大的叉：“它不再是必经的唯一节点，而是变成了一个单纯的履约自提点。
如果用户的品牌忠诚度极高，他们甚至愿意多走几十米，下楼去马路边提货。
那么这时候，写字楼物业所引以为傲的位置优势，不仅无法帮助他们卡住品牌，反而会因为阻碍员工便利而遭到反噬。
实体渠道一旦失去对用户流量的绝对控制，它的租金溢价和谈判话语权就会瞬间清零。
这就是数字经济对传统地产壁垒的降维打击。当消费者变得更加理性时，实体渠道的品牌税就会瞬间崩塌，因为效率总是会战胜溢价。”
听到这里，姬白龙的眼神微微闪烁，他在笔记本上飞快地画了一条下降的收益曲线，若有所思。
他虽然没有说话，但比起往日漫不经心的神态，此刻显然听得极其认真。
林知夏坐在第三排，此时也举起手来。
陈默微微点头示意，林知夏站起来补充道：“陈教授，我觉得这其中还有社群网络效应的放大。
瑞幸利用APP的裂变优惠券，把单独的白领个体连接成了利益共同体。
当物业卡掉新铺位时，伤害的不仅是瑞幸，还有这几千名想喝便宜咖啡的用户的切身利益。
以往消费者是散落的，无法对大楼物业形成制衡。
但现在，通过APP的弹窗通知和线上群组的舆论发酵，用户利益被高度捆绑，从而在实体空间形成了强大的‘逼宫’民意。
这种反噬是由数字化网络将用户利益高度合流后产生的必然结果。”
陈默赞许地笑了笑：“补充得很好，直击要害。
林知夏同学提到了另一个核心，即民意与利益的深度捆绑。
互联网时代的竞争，本质上是效率对旧生产关系的重组。
谁能以更低的成本、更快的速度满足用户的本质需求，谁就站在了效率的制高点上。”
秦思远举手打趣道：“陈教授，那照您这么说，我们以后每天薅瑞幸羊毛，多点几杯九块九，是不是也算参与了一场消灭垄断的伟大商战？”
教室里顿时爆发出一阵善意的笑声，沉闷的气氛一扫而空。
陈默也笑了笑：“从客观的宏观逻辑上讲，确实如此。
消费者的每一次购买选择，都是在用钞票为他们想要的未来效率投票。
好，今天的课程就到这里。
下课前留一个思考题。
既然瑞幸用野路子的咖啡车和APP网络击穿了星巴克联手地产的封锁。
那么星巴克和商厉接下来会采取什么应对策略？
作为垄断巨头，他们绝对不会坐以待毙。
他们的品牌壁垒依然深厚，资金依然雄厚。
下周上课，我希望看到你们提交一份详细的策略博弈分析报告。”
陈默收拾完教案，宣布下课。
同学们纷纷站起身整理书本，林知夏和几个女同学聚在一起，目光有意无意地投向后排的姬白龙。
姬白龙没有像往常那样第一个冷脸离开教室。
他坐在位置上，看着本子上密密麻麻写满的笔记，还有刚才随手画出的那条渠道博弈曲线，眼神里有些失神。
他第一次直观地感受到了陈默在商业逻辑上的恐怖洞察力。
那是一种完全游离于实体资产之外、用数字化杠杆拨动实业的全新商战打法，完全击穿了他过去在姬家接受的传统地产和零售教育。
“这家伙……难怪我妈那么喜欢他……”
姬白龙嘴里嘀咕了一句，眼神复杂。
他在笔记本上加粗写下了一行字：‘姬家的地产商场完全依赖奢侈品牌的溢价租金，如果D2C模式普及，我们的定价权该如何维系？
我们拥有的只是钢筋水泥，而陈默却拥有直接触达消费者的数字纽带。’不过，他依然没有打算叫那一声“爸”，收起笔记本，快步走出了阶梯教室。
当晚，帝都大学校园论坛上，一个帖子悄然飘红，很快被顶成了爆帖。
《惊爆！天才班今日授课现场，姬大少与陈教授惊现破冰对话！》帖子里详细描述了姬白龙如何起立提问，以及陈默如何耐心解答的细节，甚至连两人的神态都描写得绘声绘色。
“前排围观！姬白龙不是跟陈教授很不对付吗？今天怎么转性了？”
“我看是姬家跟陈默名下的产业有什么私密合作吧？毕竟都是顶级大佬，生意场上哪有永远的敌人。”
“说不定是私底下达成了某些利益妥协。
姬白龙问的可是地产定价权崩溃的问题，姬家最大的支柱不就是传统商业地产吗？
看来姬大少也是感受到了危机，不得不向陈教授虚心求教了。”
“有一说一，今天陈教授讲得太精彩了，去中间化和消费者反向夺渠道的逻辑绝了！”
论坛里的回复成百上千，各种阴谋论和商业合作猜想层出不穷。
但根本没有任何人把他们的关系往父子方向猜测。
毕竟姬白龙随母姓，又是大名鼎鼎的姬家唯一继承人，谁能想到他竟然会是陈默的亲生骨肉。
与此同时，星巴克大夏总部。
商厉正脸色铁青地站在办公室里，脚下是无数闪烁的玻璃碎片，散发着刺鼻的酒气。
就在刚刚，他得知了国贸、中管村、金融街三家旗舰店全部被开发商道歉并复工的消息。
“废物！全是一群软骨头！”
商厉指着秘书的鼻子，声音由于愤怒而显得有些歇斯底里：“那帮开发商平时求我们入驻核心商业项目的时候跟孙子一样，现在被几千个白领写信投诉，居然就认怂了？
甚至还给瑞幸免了三个月的房租和物业费！
真是一点用都没有的软蛋！”
商厉很烦！
明明陈默都不是星首了！
明明他能用五老星的特权压死陈默的！
偏偏姬亦玫站到了陈默身后，不遗余力的帮他！
双方特权对冲，谁都不能跳出规则外了。
秘书低着头，浑身发抖，战战兢兢地汇报道：“商总，现在瑞幸不仅复工了，还在大厦外墙LED上打出了挑衅广告。
媒体和行业论坛都在嘲笑我们的封锁搬起石头砸了自己的脚。
瑞幸的日活用户和订单量今天又创了新高，西雅图总部那边已经在催问财务数据了，如果下个月还是这个业绩，他们可能要插手了……”
商厉深吸了一口气，极力平复胸中的怒火。
既然物理卡位输了，那就必须从底层心智上给瑞幸毁灭性打击。
“陈默，你以为靠便宜和补贴就能赢我？”
商厉冷笑一声，面部肌肉有些扭曲，眼神阴冷得可怕：“既然你想用低价收买人心，那我就把低价做成失败者的代名词！
通知品牌部和公关公司，立刻启动‘星巴克高端生活方式计划’。
我要在所有的主流媒体、时尚杂志和写字楼电梯广告上做全方位宣传。
把喝九块九平价咖啡，塑造成贫穷、廉价、低端和生活凑合的失败者标签。
而喝星巴克，才是帝都精英、白领生活格调与成功的唯一象征！
我倒要看看，那群爱慕虚荣的大夏白领，有谁敢在大庭广众之下，拎着廉价的瑞幸杯子走进办公室！
在大夏，面子和虚荣心才是最强的消费驱动力。
我要让喝平价九块九咖啡变成一种公开的社会处刑，让瑞幸成为穷酸的代名词。
到那时候，就算你送一折券，那些小白领为了自己的面子，也绝不敢在办公室里拿出来！
陈默，这次我不卡你的实体店了，我要直接卡死你所有用户的自尊心！”
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