第2111章 资本驱动

普洛斯的人叫陈秉文，华南区投资总监。四十多，穿西装不打领带，说话快，数字准。

猴子在云海一家茶楼见的。

"猴总，普洛斯看了东升物流的扩张数据。安平、怀州、定州、明州……六个月铺了五百亩地、五个分拨中心。速度比我们快。"

"陈总，普洛斯的速度也不慢。"

"不一样。普洛斯是资本驱动，拿地建仓出租。东升是网驱动，拿地建仓自己跑货。逻辑不一样。"

"陈总今天来是谈合作？"

"对。普洛斯出钱，东升出地出网。合资公司拿地建仓，普洛斯运营，东升物流优先承租。股权……普洛斯占四成九，东升占五成一。"

猴子没接话。

陈秉文继续：

"四成九不控股。但普洛斯要委派财务总监和运营负责人。重大决策双方一致同意。"

"财务总监可以。运营负责人不行。仓的调度、系统、货流全是东升的。普洛斯管不了。"

"猴总，普洛斯的仓储运营标准是国际化的。东升的系统好，但仓管标准……"

"仓管标准东升自己定。东升的仓跑的是工业品整车和大件，不是电商小件。普洛斯那套电商仓标准用不上。"

陈秉文笑了。

"猴总，那换一个方案。不合资。普洛斯直接买东升物流已建成仓的产权，东升回租。普洛斯出钱帮东升建新仓，建好之后产权归普洛斯，东升租。"

"售后回租？"

"对。东升拿现金，仓还在手里用。普洛斯拿资产，收租金。"

猴子想了一下。

"陈总，售后回租的仓有哪些？"

"安平分拨一期、怀州分拨一期。两处合计二百二十亩，建成后人行估……"

他报了个数。

猴子算了一下。如果安平和怀州的仓做售后回租，东升物流能一次性回笼两个多亿现金。账面直接炸。

"陈总，这个方案我得回去跟东哥谈。但有一点……售后回租的租约年限和租金标准，东升说了算。"

"租约十五年起步。租金按市场价。东升物流作为优先承租方，租金可以打九折。"

"九折不够。东升是建设方也是运营方，仓是东升一手建起来的。八折。"

"八五。"

"八点二。"

"八点三。猴总，这是底线了。"

猴子站起来。

"八点三。我回去报。但运营权、调度权、系统权，普洛斯不碰。碰了不谈。"

"可以。普洛斯只管资产和财务。运营全归东升。"

握手。

林向东听完猴子的汇报，在白板前站了五分钟。

"售后回租。安平和怀州两处仓，回笼两个多亿。东升物流账面直接转正。"

"东哥，普洛斯要产权。仓不是东升的了。"

"仓还是东升在用。租十五年，八点三折。两个多亿回来……定州二期拿地、明州加船、云海综合体补齐、海州泊位续租。全够了。"

方铁皱眉。

"东哥，租约十五年。十五年租金加起来比卖仓还贵。"

"但东升不用一次性掏建仓的钱。省城投的钱、普洛斯的钱、银行的钱……三段杠杆叠着用。东升物流自己出的钱最少。"

杨淑仪翻了下测算表。

"东哥，如果走售后回租，东升物流的资产负债表会变……固定资产减少、租赁负债增加。但现金暴增。省城投那边看的是物流子公司的扩张速度和货量，不是固定资产规模。影响不大。"

"影响不大就行。"

林向东转过来。

"猴子，跟普洛斯谈。八点三折、十五年、运营权归东升。签了。"

"东哥，普洛斯那边还有一个条件没说。"

"什么？"

"普洛斯要求东升物流未来三年新增的仓，普洛斯有优先收购权。"

"优先收购？"

"对。东升新建的仓，建成运营满一年后，普洛斯可以按评估价优先买。东升可以拒绝，但要书面说明理由。"

"这条件……"

"东哥，这条件不伤。东升新建的仓，如果普洛斯出价合理，卖就卖了。回笼现金再建新的。滚动起来更快。"

林向东想了一会儿。

"加一条。优先收购的定价，不能低于第三方独立评估的上限。普洛斯不能压价。"

"我加。"

"还有。东升半导体香江上市主体名下的不动产，普洛斯不碰。"

"明白。半导体是另一条线。"

定州。

曹建跟宫主任谈二期拿地，谈了三次。

第一次，宫主任开口每亩十八万。曹建没接。

第二次，曹建带了经开区规划图，指着北边三百亩储备用地说东升要拿一百亩，但价格得跟市里招商引资政策走。宫主任松到十六万。

第三次，曹建带了省城投严总的口信……定州分拨中心是省示范工程的北线节点，市里支持，价格按最低标准。

十五万一亩。一百亩，一千五百万。

签了意向书。

曹建给方铁打电话。

"方哥，定了。十五万一亩，一百亩。一千五百万。下个月签正式合同。"

"钱从哪出？"

"东哥说了，普洛斯售后回租的钱回来之前，先用集团账面和银行贷过渡。"

"行。拿下来之后先围挡，二期规划跟一期同步报。严铁山那边呢？"

"严铁山跑了一个月了。回程货拼单跑了十二趟，空跑率从四成降到两成三。算完账了。"

"算明白了？"

"算明白了。三十台车月省油钱加多赚的回程运费，合计……"

他报了个数。

方铁笑了。

"严铁山松口了？"

"松了。说下周一过来签系统接入协议。定通的车全接东升TMS。"

"好。签了之后定通归你管。车、人、调度、账……全进东升物流定州分公司。"

"方哥，严铁山说了……定通的名字不换。车身上的'定通货运'四个字不撕。"

"不撕。挂着定通的名，跑东升的货。行。"

云海总部。

林向东把所有人叫到一起。白板上的图又变了……这次是三张表并排：

左边：物流网

中间：资产链

右边：资本线

"东升现在三件事。第一，货跑满。安平、怀州跑满，定州尽快起量，明州船跑起来。第二，地拿稳。云海综合体、定州二期、海州泊位。产权在东升手里。第三，钱转起来。省城投的钱进来了，银行的钱批了，普洛斯的回租谈了，香江那边递表了。"

他放下笔。

"三件事绑在一起。货填仓，仓变地，地变钱，钱拿地。转起来就不能停。"

方铁点头。

"东哥，转起来之后……东升就不是物流公司了。"

"从来不是。"

林向东看着白板。

"东升是拿网做壳、拿地做骨、拿钱做血的东西。物流是东升的皮。皮下面是……"

他没说完。

猴子从香江打来电话。方铁接了，开了免提。

"东哥，保荐人那边过了。发行区间定了，比预期高了一成五。基石投资者锁了三家……东南亚一家家族办公室、香江本地一家产业基金、国内一家芯片公司。合计认购占发行规模的四成二。"

"路演呢？"

"下个月开始。我跑香江、新加坡、深圳。预计聆讯两个月后。"

"好。"

猴子顿了一下。

"东哥，还有一件事。港交所问了东升集团跟东升物流之间的关联交易。淑仪准备的'不竞争承诺'和'关联交易公允性说明'交了，港交所没打回来。过了。"

"行。"

挂了电话。

林向东坐下来。

"方铁，秦总监那边……省城投第二笔两个亿，什么时候到？"

"明年一季度。但首笔一个亿已经到了七千三百万扣完定州拿地和安平备料，剩的……"

"剩的等普洛斯回租的钱。安平和怀州的仓评估做完没有？"

杨淑仪翻文件。

"安平评估所进场了。怀州下周进场。预计一个月内出报告。普洛斯那边拿到报告就可以签正式协议。"

"快。"

林向东靠回椅背。

"快。东升要的就是快。慢一步，地就被别人拿了。慢一步，钱就贵了。慢一步……"

他看着满屋子的人。

"慢一步，东升就只是个拉货的。"

普洛斯的钱到账那天，秦总监在办公室里把银行短信看了三遍。

"方总，到了。安平分拨一期售后回租，一个亿两千万。怀州分拨一期，一个亿一千六百万。合计两个亿三千六百万。"

方铁从椅子上站起来。

"两个多亿。全到了？"

"全到了。普洛斯亚洲物流基金打过来的，美元结汇。东升物流账面……"

他报了更新后的数字。

方铁没忍住，笑了一声。

"绍杰！"

魏绍杰从外面进来。

"方哥？"

"普洛斯的钱到了。两个亿三。你那边定州二期一千五百万今天签合同，从这笔钱里出。云海综合体差的四千万补上。明州加船的八千万……先拨五千万过去，让葛宏明去谈船。"

"方哥，剩下的钱……"

"剩下的留账面。省城投第二笔两个亿明年一季度到，中间这半年不缺钱了。"


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