第2040章 合作愉快

回去的路上陆怀安开车，林向东坐在副驾。江风从半开的车窗灌进来，带着水汽和柴油味。

"林总，你今年多大？"

"二十四。"

陆怀安看了他一眼。没惊讶，没质疑。

"我三十七。做了十二年港口。临安港三年，舟山港两年，后来自己出来做项目咨询，跑过七八个码头的前期。这片滩涂地我盯了两年。春宁要发展，江口一定要用起来。但新区管委会没钱建码头，只能招商引资。我拿到立项不容易。"

"陆总，你之前在云海做的时候，跟谁搭的？"

"陈帆。"

陈帆。云海港务局的。林向东记起来了……魏绍杰早期给的人物名录里有，但没用过。

"陈帆还在吗？"

"退了。去年到的年龄。他给我指了这条路。"

陆怀安没再说。车开回市区，林向东下车的时候陆怀安摇下车窗。

"林总，码头的事你考虑考虑。但别考虑太久……用地指标年底到期，过期要重新走流程。"

"知道了。"

路虎开走了。林向东站在云海楼下，裤腿上的泥已经干了，结成硬壳。

他上楼。杨淑仪在等。

"林总，东区项目二期装修预算出来了。临安华筑那边报的价，比预期高了八个点。另外宿舍区主体建设要加一笔……地基比预想的软，打了桩还要加承台。"

"多少？"

"装修加三百二十万，宿舍区加一百八十万。合计五百万。"

五百万。加上码头那边六千万……

林向东坐下来。

他翻出账本。东升账上能动的资金：云海总部三千万可调，春宁项目回款加贷款额度三千万。六千万凑得出来，但春宁这边再加五百万土建超支，就剩两千万的缓冲。

两千万的缓冲做六千万的投资，太紧了。

"杨总，春宁项目二期装修和宿舍区加的钱，能不能从土建总包那边压？刘泉谈。"

"我让刘泉试试。"

"另外，农商行的续贷下来了没有？"

"下周签合同。两千万，一年期。"

两千万续贷下来，账上能松一点。

林向东拿起手机翻到魏绍杰："陆怀安。查。云海来的，做港口的，三十七岁。之前在临安港、舟山港干过，后来做项目咨询。查他的项目记录、合作方、有没有纠纷。"

发完又翻到陈景："让方铁算一下货场现在的货量里有多少适合走水路。钢材、水泥、大宗建材，按品类分。"

两件事同时走。码头的事要定，得先把账算清楚。

魏绍杰的消息回来了。

"陆怀安，三十七岁，舟溪人。南江大学港口航道专业毕业。在临安港做了三年调度主任，舟山港两年运营经理。出来之后做了四年项目咨询，经手过三个码头的前期……两个落地了，一个黄了。黄的那个在富阳，原因是投资方资金断裂，不是他的技术问题。合作方方面……他跟陈帆关系确实深，陈帆退了他才出来自己干。另外，他去年在春宁注册了一家公司叫'怀安港口物流'，注册资金一千万，实缴三百万。没有诉讼记录，没有被执行记录。"

干净。比宁长峰干净，比沈万山干净。

"方铁那边呢？"

"东哥，货场现在的货量里大概三十八到四十二适合走水路。主要是钢材和水泥，零担小件走不了水。日均六百吨里大概两百三到两百五能走水路。"

两百五。陆怀安算的保底六百吨，东升只能供两百五。缺口三百五得靠其他客户。

"让方铁把春宁周边能走水路的货源列一份清单。水泥厂、钢厂、化肥厂，有多少量、走不走水路、现在走什么渠道。"

"行。"

林向东锁屏。

他靠在椅背上。陆怀安这个人，目前看没问题。技术靠谱、履历干净、项目逻辑通。但六千万不是小数，合资之后东升占股四十……话语权不够。陆怀安占六十，他控制运营，东升是财务投资加大客户。如果码头赚了，分成就那样。如果码头亏了，东升先亏。

而且码头是重资产。码头建起来搬不走，沉没成本高。万一陆怀安运营不行、货源拉不来，六千万砸进去就是一堆水泥墩子。

但机会在那儿。春宁江口一千二百米深水岸线，这是稀缺资源。不拿，以后被人拿了，东升的货要走水路就得去临安港排队，每年多花几百万运费。

林向东拿起笔在纸上写：

码头合资方案

东升出资：六千万，占股40%

陆怀安出资：五千万+技术运营，占股60%

保底货量：东升日均250吨（实际可供水路量）

缺口：350吨/日，需外部客户

投资回收期：16年（利用率60%）

风险：重资产、陆怀安控股、外部货源不确定

他盯着那张纸看了很久。

六千万。占股四十。陆怀安说了算。

"陈景。"

"东哥。"

"帮我约陆怀安。明天。我要改条件。"

"改什么？"

"占股。东升出六千万，我要五十一。"

陆怀安又来了。这次没穿风衣，穿一件深蓝色的夹克，比上次随意。

"林总，改条件？"

"对。六千万，占股五十一。你五千万加技术，占股四十九。"

陆怀安看着他。

"林总，我出技术、出运营、出立项、出环评。你出钱。五十一和四十九……"

"六千万对五千万。谁出的钱多谁说了算。天经地义。"

"林总，我占四十九，运营权归谁？"

"运营权可以给你。但董事会东升占多数席位。重大决策……投资超预算、借款、分红、股权转让……要董事会过。"

陆怀安沉默了很久。

"林总，你信不过我？"

"不是信不过。六千万不是小数。东升的钱也是钱。"

"我做了十二年港口。"

"我知道。但十二年的履历换不来控股权。你要控股权，你出六千万。"

陆怀安看着他。看了很久。

"五十一对四十九。运营权归我。董事会三席，东升两席我一一席。重大决策一致通过，不能一票否决。"

"可以。但加一条……陆怀安在码头项目中的股份，未经东升同意不得转让给第三方。"

"反稀释条款呢？"

"后续融资东升有优先跟投权。维持股比。"

陆怀安站起来。走到窗前，看着外面。

"林总，你比我狠。"

"做生意图的是活。不是交朋友。"

陆怀安转过身。

"行。五十一对四十九。但我要加一个人进董事会……技术顾问席位，不占股但有表决权。"

"谁？"

"陈帆。"

陈帆。云海港务局退下来的老局长。陆怀安的引路人。

"陈帆不参与经营？"

"不参与。挂名顾问，重大决策给意见。"

"可以。但陈帆的顾问费码头出，不从东升这边走。"

"行。"

陆怀安伸出手。

"林总，合作愉快。"

"合作愉快。"


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