第277章 让利
又是“出厂价”！
党建国心中冷笑，面上却显得更加“苦涩”：
“25%的利润分成还不够？
现在直接要出厂价了？
两位，那样我就成为给你们打工的了！”
汉德和邓波利特再次默契地对视。
汉德放软了语气，带着一丝安抚，柔声说到：：
“党，我们会确保你有‘合理’的利润空间。
我们是朋友，是长期伙伴，不会让你吃亏的。”
党建国明白，这“合理”二字，充满了弹性，不过党建国是个工业党！
在工业党眼里，生产力才是决定一切的，金钱只是润滑油。
党建国“沉思”片刻，决定以退为进，说到：
“这些宏伟蓝图，都需要时间落地。
眼下，我们得先解决拉杆箱的生产原料问题。
我需要一批高质量的帆布、工程塑料颗粒、铝合金板材和头层牛皮。
你们先帮我搞定这批原料，我核算出精确的生产成本，我们再来敲定最终的‘出厂价’，如何？
这样对大家都公平。”
汉德却步步紧逼，笑着摇头说到：
“党，如果只是赚点‘加工费’，那格局未免太小了。
我们期待的是更深入的合作。”
MD，这是暗示党建国在让利上还不够。
党建国“苦笑”到：
“汉德，我的老朋友！
我们以后合作的机会还多着呢！何必急于一时？”
汉德似乎也觉得逼得太紧，话锋一转，提出了一个看似“帮忙”实则别有深意的要求说到：
“说到设备…拆解宝沃、歌利亚和劳埃德的工厂，德国的人工成本可不低。
党，不如…你派一批技术工人过去？
一来帮我们节省成本，二来，你们自己拆回来的设备，安装调试起来也更熟悉顺手嘛！”
这就是想利用党建国的人去干苦力，还美其名曰“熟悉设备”！
纯属白嫖！
不过也有道理。
党建国立刻“明白”了对方的算计，装作无奈说到：
“汉德！
你这算盘打得也太精了！
连这点人工费都要省？
集结工人、办手续、去德国…
这时间可耽误不起啊！”
邓波利特立刻笑着“解围”说到：
“时间不是问题！党！
这批全是香港工人，手续我会安排辛格来办理，
另外，我会安排成立一个警署，里面的人由你安排，但是不得升迁。
至于如何去，包机！
我们出包机！
你只需要出50来个技术精湛、手脚麻利的工人就行！
一周内就能到位！”
党建国心下了然，这两人一唱一和，显然早有预谋。
党建国看着两人，最终“无奈”地摇头苦笑道：
“好吧好吧！
看来你们俩是吃定我了！
这笔‘学费’，我认了！
50多个工人，我会尽快安排。”
党建国心中已开始盘算，如何安排人去“学习”和“摸底”。
“好了，未来的宏伟计划需要一步步来。”
党建国似乎强打精神，将话题拉回当下，说到：
“现在，让我们谈谈眼下的真金白银——马内（Money）！”
党建国走到墙边的小黑板前，拿起粉笔，唰唰写下几行醒目的数字：
帆布行李箱：出厂价 $27.99，建议零售价 $49.99；
塑料硬壳行李箱：出厂价 $36.99 ，建议零售价 $64.99；
全金属（铝）行李箱：出厂价 $129.99 ，建议零售价 $299.99；
头层牛皮行李箱 出厂价 $199.99 ，建议零售价 $499.99 ；
汉德眼睛一亮，迅速心算起来。
他第一个开口，带着帝国式的豪气，说到：
“党，第一批订单：
十万只金属箱！
五万只帆布箱！
五万只塑料箱！
两万只真皮箱！”
党建国“好心”提醒道：
“汉德，金属箱价格可不便宜，第一批就十万只，风险不小啊？”
汉德哈哈大笑，志得意满的说到：
“风险？
不，党！
这是帝国皇家海军官兵的‘标准配置’！
彰显皇家威严的必需品！
十万只？这只是开始！”
MD，忘记了，这家伙可是可以吃军方饭的！
邓波利特不甘示弱，立刻跟进道：
“党！我的订单：
同样十万只金属箱！
十万只帆布箱！
五万只塑料箱！
一万只真皮箱！
军方、民航、大企业…渠道多得很！”
谢叔民也笑着开口，代表南洋及东南亚市场说到：
“建国老弟，我这里要得少些：
五千只金属箱撑门面，
五万只帆布箱走量，
一万只塑料箱试试水，
再加五千只真皮箱给南洋的老板们尝尝鲜！”
面对这近四十万只箱子的超级订单，党建国脸上露出“欣喜”，但不忘“提醒”道：
“感谢各位的信任！
不过，产能爬升需要时间，工业区的建设更是关键。
这进度，可全仰仗汉德爵士您那边的地皮和基建速度了。
还有，工业区的地租、各类税赋…”
汉德大手一挥，尽显“地主”风范的说到：
“地租、差饷、甚至前几年的税收优惠，我都会替你争取到最优惠的条件！
包你满意！”
他此刻显得格外慷慨。
党建国心说，咱也得占点便宜，就顺势提出更深远的合作说到：
“拉杆箱的生产设备相对简单，我可以先从北面赊购一些应急。
但未来，汽车制造、电视机厂，
乃至更庞大的工业体系，所需的重型、精密设备，
还需要三位朋友多多襄助！”
党建国目光扫过三人，最后停在汉德和邓波利特。
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