第1404章，八折仅为首季试行价
郑总监脸上的笑容没变，淡淡开口：“林总，我们报价单上写得很清楚，提供的都是正品。”
我平静地看着他，把梁莹准备好的合同条款拆解图发给在座的每一个人：“我没说你们卖假货。”
“我只是请各位财务和采购的负责人看清楚，贵方协议附件第四条第二款。”
“供应方有权根据库存情况，以同品牌其他系列或同档次产品替代，无需另行重新议价。”
我转向最中间那位财务代表：“如果合同里不锁死这十三个数字的商品条码，只写品牌名称。”
“那么用六十二块的专供装替代九十八块的标准装，在法律上完全不算违约。”
“可这一桶油里，三十六块的差价就已经被收走了。”
会场里响起了一阵翻看附件纸张的声音。
刚才还点头的两位采购经理，眉头一下皱了起来。
郑总监推了推眼镜：“条码问题如果需要细化，我们可以协商补充，但这改变不了我们整体八折的优势。”
梁莹站起身，把全年资金占压与调价推演表投到大屏幕上：“那我们就来算算这个八折。”
“按照平台方案，三家企业需要按季度预付采购款，合计约一百一十万。”
“而平台合同第十一条规定，八折仅为首季试行价。”
“自第四个月起，只要本地生鲜及日化指数波动超过百分之三，平台即可上调百分之八至十五的服务与商品单价。”
她用激光笔圈出最后一行红字：“更关键的是，如果企业觉得第四个月涨价太高。”
“想要换回原来的餐饮或超市渠道，按照排他违约条款，必须全额补足前三个月享受的百分之二十折扣差额。”
“也就是说，只要签了字，第四个月涨价百分之十，各位退不退？”
“退，要赔前三个月的钱，不退，后面九个月的采购成本反而比现在高出百分之五。”
会议室里彻底静了。
财务代表最先反应过来，低头飞快地核对着平台合同的第十一条和违约附表。
省钱是功劳。
可要是签了一份前三个月便宜、后九个月被动挨宰、想解约还要倒赔钱的合同。
年底审计查出来，签字的人浑身是嘴也说不清。
其中一家企业的财务代表抬起头，语气明显冷了几分：“郑总监，这一条退出补差价的限制，之前你们业务员沟通的时候可没提过。”
郑总监神色微敛，仍然稳着声音说：“大宗集采为了锁定上游低价，需要稳定的周期保障。如果企业随时退出，我们向厂家预定的份额也会产生损失，这是对等约束。”
我接过话，把我们拟好的分项组合方案推到桌心：“既然是对等约束，那我们也把条件摆出来。”
“第一，我们不收一分钱预付款。工作餐周结，日用品与福利验收后月结，资金留在各位自己的账户里。”
“第二，每一件商品锁死条码、规格、批次，绝无替代条款；工作餐锁死主荤克重与出餐时间，迟到或发错按单赔付。”
“第三，三项业务完全独立。”
“各位可以只订牛记的餐，也可以只买超市的日用品。”
“任何一项不满意，提前七天通知即可无责终止，不需要退还任何已享受的折扣。”
我看着那三位财务和采购负责人，把文丽昨晚那句话换了个说法送了出去：“我们的综合报价，表面上确实比平台的八折高出七个点。”
“但这七个点，买的是锁死的商品条码、不占压的预付款，以及各位随时可以喊停的主动权。”
“至于选哪一种，各位内部评估。”
“如果选平台，我也建议把条码锁死、取消预付、删掉退出补差价这三条写进主合同。”
“只要郑总监今天敢当场答应删掉这三条，我们立刻退出竞争。”
所有人的目光，刷地一下全集中到了郑总监身上。
郑总监坐在原位，手指在文件夹边缘用力按了一下。
删掉这三条，他们就占不到企业的预付款，没法在货品规格上做手脚，更没法在三个月后关门涨价。
真按实打实的品牌底价去硬贴两成，白鬼的资金池立刻就得变成真金白银的亏损。
过了足足十几秒，郑总监才勉强笑了一下：“合同模板是公司风控统一制定的，删改核心条款需要回总部走流程，今天当场肯定定不下来。”
这句话一出，在场几个企业代表心里全都有数了。
当天下午四点，三家企业经过内部核议，正式发来了确认函。
没有一家选择全盘打包给平台。
其中两家企业将工作餐和季度福利交给了牛记与老陈的超市组合，日用品保留了一部分原有渠道。
第三家企业为了稳妥，工作餐继续由牛记供应。
日用品则要求平台必须在删改替换与违约条款后再谈，否则同样转交老陈这边。
消息传回公司时，老陈在电话里笑得嗓门极大，连说这口气出得痛快。
许铭也发来消息，说晚上在天上人间留了包厢，要请团队吃顿好的。
我把庆功宴推到了周末，只让财务先给这段时间连轴转的招商、法务和后勤团队发了一笔实打实的项目奖金。
傍晚下班，我直接回了家。
文丽听我说完会议室里的经过，弯着眼睛笑：“我就说吧，谁也不傻，把账本底下的钩子翻出来，没人愿意拿自己的饭碗去替别人省那点虚钱。”
那天夜里，我难得在十一点前躺上了床，一觉睡到天亮。
可我心里清楚，白鬼在这座城里经营了这么多年，绝不会因为几家企业的团购单子没拿到，就善罢甘休。
果然，第三天上午十点，我刚在公司看完城中村首期商业区的装修进度表，牛元就急匆匆地推开了我办公室的门。
他脸色铁青，手里捏着两张刚打出来的供货通知单：“林老板，出事了。”
我站起身，接过他手里的单子：“新店的消防还是设备？”
牛元喘了一口粗气，说道：“都不是，是菜篮子！”
“跟我们牛记合作了五年的两家冷鲜肉和时令水产一级批发商，今天早上一齐给我发了通知。”
“从下周一、也就是咱们企业工作餐扩量和东海路新店试菜那天起。”
“取消原来的月结账期，全部改成现款现货，而且批发单价整体上浮百分之十二！”
我低头看着那两张通知单：“去问过原因了吗？是市场肉价涨了，还是他们自己出了问题？”
牛元咬着牙说：“我一大早就跑去批发市场堵人了！”
“老刘跟我交了个底，不是肉价涨了，是他们批发商在城郊共用的那个大型冷链周转库，上个月刚换了债权管理方和仓储运营方！”
我手指猛地一紧：“是禾丰清洁，还有那家结算公司？”
牛元一拳砸在沙发扶手上：“就是他们！”
“那帮孙子把批发商以前欠的冷库扩建贷全买过去了！”
“现在给定了死规矩，凡是进出那个冷链库的货，只要是往咱们东海路牛记、还有城中村那家超市送的。”
“一律不准做账期担保，还要加收冷链分拣和错峰出库费！要是批发商敢私下给我们原价，就立刻抽他们的库位！”
办公室里瞬间安静下来。
梁莹站在门口，脸色也白了几分：“小林老板，老陈那边刚刚也打来电话……”
“超市的生鲜直采车队，今天早上在城郊冷链库提货的时候被卡了两个小时。”
“说是库区系统升级，非合作结算商户优先排单。”
我慢慢走到办公桌前，把牛元带来的两张通知单平铺在桌面上。
(https://www.yourxs.cc/chapter/5425337/54972028.html)
1秒记住游人小说网：www.yourxs.cc。手机版阅读网址：m.yourxs.cc