第1403章，PPT做得很漂亮
牛元拍了下大腿：“只要不让我往菜里掺水，这个价我就能一直做下去！”
我转头对梁莹和肖剑南说：“好，今天我们就做一份联合响应方案。不叫打包绑定，叫分项组合。”
梁莹立刻打开电脑记录，我继续说道：“第一，所有报价锁死具体商品条码、克重、等级，绝不使用‘同档次替代’字样。换货必须经企业书面同意，差价双倍退还。”
“第二，餐饮与日用品、福利各自独立核算，互不捆绑。企业可以同时选，也可以只选其中一项。哪一项服务不达标，随时可以单独终止，不需要退还其他项目的已有优惠。”
“第三，不收季度预付款。工作餐按周结算，日用品和福利货到验收合格后月结。”
我说完这三条，老陈先点了头：“这个账，企业的财务听得懂。不占他们的现金流，还能随时止损。”
许铭却眯起眼，提醒了一句：“林老弟，财务算得清风险，可表面上，我们的总价还是比平台高了一截。要是企业那边有人只看眼前那张最低价的纸，或者收了不该收的好处，硬要选平台呢？”
我看了一眼墙上的日历，说道：“所以后天那场多企业询价沟通会，我们不光要给报价单，还得带实物和测算表过去。”
“当着他们后勤、采购、财务三方的面，把同样一箱油、一袋米、一份盒饭的成本拆开。他为什么敢报八折，三个月后涨价的口子留在哪儿，让企业自己的财务去问他。”
散会的时候已经过了中午。
牛元赶回东海路盯新店的厨房设备安装，老陈回超市总部调取团购商品的厂家直供凭证。
我留在办公室，跟肖剑南把合同范本里的每一条违约与退出机制都抠了一遍。
直到下午四点多，右臂的伤处又开始隐隐发胀，才停下来。
梁莹进门收文件时，看我一直拿左手按着右肩，轻声提醒：“林总，今天医院那边虽然不用换药，但医生说过不能一直僵着坐一天。现在已经四点半了，后面的表格我跟财务核就行。”
我看了一眼手表，没再硬撑：“行，剩下的明天早上看。你也别熬太晚，早点回去。”
离开公司之前，我顺路去了趟东海路的牛记御膳楼。
三间打通的铺面已经彻底没了当初毛坯的样子。
一楼大厅的浅色实木隔断立了起来，地面擦得干净，二楼包厢的屏风和灯具也安装得差不多了。
牛元正带着几个老伙计在后厨试新灶台的火候。
抽油烟机一开，排风声很稳，站在厨房门口几乎闻不到倒灌的烟味。
见我进来，牛元关了火，拿毛巾擦了把汗：“林老板，你来看，这排烟和冷库比我以前那老店强出十条街！下个月通风散味一过，随时能试营业。”
我走进去，看了一圈贴着标签的生鲜分类架和独立的洗消间，问道：“老店那边的熟客，通知得怎么样了？”
牛元笑得合不拢嘴，“每天都有人问！我就按你说的，告诉他们新店一楼大厅还是老街坊吃得起的价，绝不因为换了大地方就宰客。”
我看着他，“还有一件事，城中村商业区首期试营业的时候，还有咱们这儿开业那天，我准备让恒天歌舞团的白珊带人过来做两场正经的民俗歌舞暖场。不搞低俗的，就图个热闹喜庆。”
牛元连连点头：“那感情好！有大场面，街坊邻居也爱看。”
从东海路出来，天色刚擦黑。
我开车回了家。
一进门，客厅里飘着一股淡淡的陈皮排骨汤香味。
老妈正坐在沙发上戴着老花镜穿针，小安在厨房里忙活。
文丽半靠在软垫上，面前的小茶几上摆着两本写满了字的本子。
听见门响，文丽抬头冲我笑：“今天还算守时。”
我换了拖鞋走过去，先用左手摸了摸她的肚子：“今天里头这位没折腾你吧？”
文丽把面前的一个本子推给我：“下午踢了两回，刚才喝了碗汤，倒老实了，你看看这个。”
我低头一看，不是产检记录。
上面列的全是家里和会所、公司最近往来的几笔人情账。
还有之前小姨送来的婴儿用品清单，哪样用得上、哪样得添置，分门别类写得清清楚楚。
老妈在旁边哼了一声：“我让她歇着，她偏闲不住，非要把孩子出生前后家里要用的人手、月嫂的排班、还有满月酒的大概桌数都先算出来。”
文丽笑着看我，“算清楚点好，你在外头跟人算几千万的工程、几百份的盒饭，我在家里把这几万块钱的进出算明白了，也省得你到时候两头忙乱。”
我坐在她身边，看着她本子上工工整整的字迹，心里那股在会议室里绷了一整天的弦，不知不觉就松了。
吃饭的时候，我把今天平台用八折打包方案争抢企业订单的事，当成闲话跟文丽说了几句。
老妈听见有人卖东西倒贴钱，直摇头：“哪有做买卖不赚钱的？菜市场里头，凡是吆喝得比别人便宜一半的虾，秤头肯定不够，要么就是底下全压着死虾。”
文丽拿着汤勺，慢条斯理地接了一句：“妈这话在理。”
“林风，你也不用替那些企业操心他们贪不贪便宜。”
“你只要把秤放在桌子上，告诉他们一斤就是十六两。”
“至于他们愿不愿意为了省两块钱去买十二两的虾，让他们管钱的人自己签字担责。”
我愣了一下，随即笑了起来：“对，让管钱的人自己签字担责。”
这句话，比肖剑南写三页风险提示还管用。
企业的采购和财务也是给老板打工的。
省下二十万是功劳，可一旦三个月后被平台涨价、或者员工吃出问题、发下去的福利全是杂牌货。
那时候谁当初力主签的字，谁就得背这个锅。
第二天一天，我们把全部精力都放在了样品和对比测算表上。
老陈从超市仓库调来了平台报价单上列出的那几款同品牌米、油、纸。
连同厂家的出厂指导价、区域批发底价和防伪批次说明，全部装订成册。
梁莹则根据平台附件里的调价公式和预付款占压周期，做出了一张全年实际成本推演表。
到了第三天上午，那栋办公楼的三家主力企业联合召开了采购沟通会。
会议室比上次大得多。
除了后勤负责人，三家企业的采购经理、财务代表全都到了场。
平台那边来的人也换了，不再是上次跑腿的业务员。
而是一个姓郑的商务总监，三十多岁，戴着无框眼镜，说话声音不大，却十分笃定。
他先讲了二十分钟。
PPT做得很漂亮，核心只有一件事：化繁为简，降本增效。
把工作餐、办公日用品、员工福利全部交给平台。
企业只需要对接一个窗口、付一笔账，全年直接节省百分之二十的账面开支。
几家企业的采购经理听得频频点头。
轮到我们的时候，我没有放PPT，而是让小唐和阿涛把几个装满实物的箱子搬上了长桌。
我用左手拍了拍面前的两桶同品牌五升装花生油：“各位，在报价格之前，我先把东西摆出来。”
“左边这桶，是正规商超渠道的A级压榨油，瓶身有厂家直供溯源码，超市大宗团购底价是九十八块。”
“右边这桶，商标看着一样，但背面标注的是餐饮渠道专供调和装，出厂价只要六十二块。”
几家企业的后勤和采购代表立刻坐直了，有人伸手拿过两桶油对比标签。
(https://www.yourxs.cc/chapter/5425337/54972029.html)
1秒记住游人小说网：www.yourxs.cc。手机版阅读网址：m.yourxs.cc