第1402章，便宜的账，总有人替你付
“他们撤掉的那一截折扣，算下来比餐费还多。”梁莹把两份报价单并排铺在会议桌上，手指点在日用品和季度福利那一栏。
我刚进公司，左手接过她递来的热咖啡，先看了一眼上面的数字。
前天那家办公楼的物业把送餐通道放开以后，旧厂房那边的运营平台没有闹，也没有派人去堵门。
他们只是给楼里的几家企业发了一封正式函件。
因为未能形成一体化集中交付，原先承诺的日用品与员工福利七五折优惠取消，恢复常规报价。
如果企业下个季度愿意将工作餐、日常行政采购和节庆福利合并招标，平台依然可以给出整体八折的打包方案。
“企业后勤怎么说？”我拉开椅子坐下。
梁莹翻开一页沟通记录：“后勤那头倒没怪我们，可他们的采购和财务昨天开了会。”
“单算午餐，牛记的品质和准时率他们都认。”
“可一旦把全年的纸品、饮用水、办公消耗品和逢年过节的米面油礼盒算进去。”
“平台那个整体八折，一年能替他们省下二十多万。”
她顿了一下，抬头看我：“小林老板，二十多万在账面上太显眼了。”
“后勤负责人今天早上私下跟我通了个气，说他们财务总监倾向于做整体打包询价，让我们这边也准备一份综合方案。”
我端着杯子，没有马上喝。
这就是白鬼现在换的打法。
以前韩辉煌和黄四通喜欢在半夜砸玻璃、断水电，那种手段看着狠，其实一报警、一取证，留下的全是把柄。
现在站在后面算账的人不一样。
他顺着企业的规矩来。
你不是要公开、要合规、要不强制绑架员工订餐吗？可以，门给你开着。
但他转头去找企业的财务，拿出一张全年能省二十多万的综合采购表。
后勤管的是员工吃得好不好、闹不闹意见，财务管的是年底报表上的费用降了多少。
同一家公司里，不同位置的人，看的本来就不是同一本账。
上午九点半，许铭和超市的负责人老陈一起到了会议室。
牛元也从东海路赶了过来，身上还带着一点新店木工板材的灰味。
我让人把平台那份综合报价单投在屏幕上。
我拿起笔，点向屏幕上的几个大项：“今天请大家来，就是拆这张表。”
“平台给企业的方案，分三块。”
“日常工作餐、办公日用消耗品、员工季度与节假日福利。”
“单看工作餐，他们的报价比牛记低一块五。”
“单看日用品和福利礼盒，比市场正常团购价低了将近两成。”
老陈戴上眼镜，盯着屏幕上的商品清单看了好一会儿，眉头越拧越紧：“林总，这上面的几款食用油、大米和抽纸，都是大牌子的畅销货。”
“按我们超市从省代手里拿货的底价来算，哪怕加上厂家返点，毛利也就八到十个点。”
他伸手敲了敲桌面：“他们直接给企业让掉两成，还要包配送、包分装。这不是少赚的问题，这是每送一箱货，自己得往里贴十几块钱。”
牛元在旁边接了话：“盒饭也一样，少一块五，看着不多。可真要用好肉、好油，再加上保温转运的人工，这一块五就是纯利润。他把这一块五让了，厨房就等于白干。”
许铭靠在椅背上，手指轻轻点着扶手：“白鬼手底下那些人，我还没见过哪个是愿意自己掏钱做慈善的。他们既然敢报这个价，这笔贴进去的钱，一定从别的地方找回来了。”
我把梁莹昨晚整理出来的附件条款翻到下一页：“就三个地方。”
“第一，看商品规格和替换条款。”
老陈凑近了看，只扫了两行，脸色就变了：“同档次品牌或定制规格？这词儿可就活了。”
我点头，“对，宣传页上写的是知名大牌，可合同附件里写着。如遇特定批次缺货，供应方有权以同档次品牌或企业定制装替代。定制装的分量少一成，或者换成一个平时没人听过的牌子，外行人根本看不出来，两成的差价一下就抹平了。”
老陈哼了一声：“这在团购里是老套路了，采购拿了低价去交差。最后发到员工手里，油是调和油，米是陈米，骂也是骂后勤，合同上还挑不出他的违约。”
我把目光转向梁莹：“第二，看结算周期。”
梁莹调出另一份表格：“我们查过跟那家结算公司合作的几个小供货商。平台向企业收的是月度或季度预付款，钱先落进结算公司的池子里；可他们给底下日用品经销商和配餐厨房结账，账期全都拉到了九十天甚至一百二十天。”
许铭一下听明白了，冷笑了一声：“拿企业的预付款，去压供应商三个月的货款。中间这四个月的资金空当，钱在他们账上转一圈，放贷、买债、做短期拆借，赚出来的利息早就够贴那点折扣了。”
我翻到附件最后一页的补充说明：“第三，也是最狠的一条。”
“前三个月是优惠试行期，三个月后，平台有权根据原材料市场波动及配送成本调整单价。企业如果在合同期内单方面缩减采购品类，或者中途把餐饮、日用品拆出去另找供应商，必须补齐前期享受的全部折扣差价。”
会议室里安静下来。
牛元瞪大了眼睛：“这不就是先把人哄进门，过三个月再涨价？你要是不干了，还得把前头省的钱全吐出来？”
肖剑南推门进来，手里拿着刚核对完的法律意见书，顺着话头往下说：“在合同上，这叫阶梯优惠与履约保障。”
“条款写得很隐蔽，没有违反硬性规定。企业法务如果只审主合同，不结合供应链实际行情去看附件，很容易觉得这只是一条常规的防违约条款。”
我把笔放在桌上，看着屋里的几个人。
“现在清楚了，对方不是拿真金白银来砸我们，他是拿供应商的账期、员工手里的货品质量，还有企业三个月后的换人成本，来凑眼前这个八折。”
许铭坐直身子，看向我：“既然看穿了，我们怎么接？总不能光拿着他的合同去跟企业说对方是骗子。人家还没吃亏，我们在背后说同行坏话，采购第一个烦我们。”
我站起身，走到屏幕前：“不骂同行，只改考题。”
“他们想把三笔账揉成一团，用日用品的虚高折扣去绑死工作餐。那我们就把这团账拆开，一笔一笔摊在阳光下算。”
我看向老陈：“陈哥，超市这边如果接企业的日用品和福利团购。不搞虚假牌子，也不搞定制减量，实打实锁死品牌、产地、规格和克重，你能让出多少？”
老陈盘算了片刻，竖起一根手指：“锁死正牌正装，不玩文字游戏，按季度集中交货的话，我能比门店零售价让出八到十个点。再低，我就得亏本，或者去压厂家账期，那路子我们不走。”
我又看向牛元：“牛哥，工作餐还是按我们试供的标准，不降菜量，不减肉，价格一分不降，能守住吗？”
(https://www.yourxs.cc/chapter/5425337/54972030.html)
1秒记住游人小说网：www.yourxs.cc。手机版阅读网址：m.yourxs.cc