第174章 这一下打得太狠

三月初的陵海货场还带着寒气。

清早五点多，铁路专用线尽头传来一阵沉闷的车轮声，一节挂着红星特钢厂发货牌的货车皮慢慢靠进站台，车门拉开后，整齐码放的圆钢露了出来，黑青色的钢材上还沾着东北一路带来的白霜。

王建业从押运棚车旁跳下来，眼窝发红，嗓子也哑，可手里紧紧攥着一沓厂检单。

张国栋站在站台边，身后是陈卫国和十几个车间骨干。

陈卫国扑上去先看材料编号，又掏出卡尺量直径，越看眼睛越亮。

“厂长，尺寸偏差很小，表面也干净，这批料真不错。”

王建业咧嘴一笑，声音像砂纸磨铁片。

“那帮东北老哥没糊弄人，李厂长亲自让质检科盯的，装车前我还抽了三根样，火花一打就知道对味。”

张国栋接过合同副本，翻到盖章那一页，看着红星特钢厂的大红公章，拍了拍王建业的胳膊。

“辛苦了，回去休两天，奖金月底发。”

王建业摆手说道：“奖金不急，先把料卸了，我要看着它进仓库。”

圆钢一捆一捆吊下车，厂里的小吊车忙得吱呀作响，工人们围在站台上看热闹，有人伸手摸了摸那冰凉的钢材，脸上全是扬眉吐气的痛快。

“以后省城那帮人还卡咱们吗？”

“卡个屁，人家东北一车皮给咱们送来，质量还比本地的强。”

“这回轮到他们急了。”

消息传得比火车还快。

上午还没过完，省城几家材料供应商就都听说了，陵海华强从东北弄来了一整车皮易切削钢，还签了三年长约，先付后提，红星特钢厂厂长亲自盖的章。

本地恒丰材料站的办公室里，赵经理听完电话后，手里的烟灰掉了一裤子。

“什么？整车皮？他们哪来的钱？”

电话那头的人急得直嚷：“赵经理，现在钱都排后头了，华强有外省货源了，咱们前阵子压着不卖，人家以后还认咱们吗？”

赵经理脸色发白。

华强原本每个月要吃掉大批圆钢和配套料，这种稳定客户在材料圈里是香饽饽，可他们为了看省城大厂脸色，硬是把生意往外推，现在好了，鱼跳出网了。

中午的时候，另外两家供应商也坐不住了，悄悄派人到华强门口探消息。

门卫老秦早就得了张国栋吩咐，见了人就笑眯眯说道：“料够着呢，东北红星来的，三年长约，不劳各位费心。”

那几个探消息的人听得脸上发热，连茶都没喝一口就灰溜溜走了。

省城大厂的会议室里，气氛比陵海货场冷多了。

厂长把一份江南日报拍在桌上，旁边又压着一张刚收到的行业简报，简报上写得清清楚楚，华强重工完成跨省特钢采购，原料供应恢复稳定。

“废物，全是废物！”

他把茶杯摔在地上，瓷片飞得满地都是。

销售科长低着头不敢吭声，采购处长也把脸埋在本子后头。

厂长指着他们骂道：“让你们封材料，是要把华强逼回谈判桌，结果你们把他们逼到东北去了！现在人家拿到三年长约，成本比咱们还低，售后口碑又起来了，你们告诉我，还怎么压？”

没人回答。

他们本来以为华强只是个地方乡镇企业，撑死有点技术，有点胆子，只要省内供应商一起缩手，华强早晚会跪下来求货。

可张国栋根本没求。

他拿着三包政策换来的现金，绕开省内所有关系网，直接把手伸到了东北钢厂。

这一下打得太狠。

终端专卖店被华强用总代合同抢走，售后市场被蓝夹克占住，谣言攻势被砸车换新反杀，现在连原材料封锁都被一车皮东北钢材撞得粉碎。

省城大厂厂长坐回椅子上，胸口起伏得厉害，半天才挤出一句。

“他们一个小厂，怎么每一步都比咱们快？”

会议室里还是没人说话。

傍晚，全省机电市场已经炸开了锅。

几个代理商在电话里跟张国栋报喜，说省城大厂的经销员上午还想压价抢客，下午一听华强钢材到了，话都软了不少。

老金更是在电话里笑得直咳嗽。

“张厂长，那帮人今天来我店门口转了三趟，想打听你还缺不缺料，我说不缺了，东北来的好钢堆得跟小山似的，他们脸都绿了。”

张国栋坐在办公室里听完，只说了一句。

“别跟他们吵，车照卖，服务照做，咱们现在不靠嘴赢。”

挂了电话后，陈卫国拿着第一批试切数据进来，纸上全是密密麻麻的数字。

“厂长，红星这批料切削性确实好，刀具磨损比之前那批杂料低了两成，凸轮轴光洁度也稳，废品率能再降一截。”

张国栋把数据看了一遍，说道：“把红星钢单独建档，后面每批都抽检，王师傅拿命喝回来的合同，咱们不能自己糟蹋。”

陈卫国点头，脸上难得露出一点笑。

“这场仗算打赢了吧？”

张国栋靠在椅背上，听着窗外车间里连续不断的机器声，过了好一会儿才说道：“省内这场算赢了，专卖店，售后，材料，三条腿都站住了，省城大厂再想翻盘，就得拿出比咱们更好的车和更好的服务，可他们舍不得放下架子。”

陈卫国说道：“那咱们下一步扩产？”

“扩，”张国栋把地图上几个地市圈出来，说道：“不过先把账收回来，现金流不能断，红星那边第二批钢要提前打款，蓝夹克队伍也得加人，不能订单一多，服务反而塌了。”

陈卫国把本子合上，低声说道：“省城那边要是降价呢？”

张国栋摇头说道：“他们降不起，进口线折旧高，干部多，包袱重，真要跟咱们拼价格，先疼的是他们自己的财务科，咱们只要把质量和售后咬死，他们越急越乱。”

门外这时候传来工人们卸钢的号子声，一声接一声，像给这场商战敲下收尾几锤。

张国栋听了一会儿，说道：“告诉车间，今晚加一顿肉菜，王师傅回来这趟，给全厂把脖子上的绳子割断了。”

陈卫国点头出去，没过多久，食堂那边就传来一阵欢呼，连站在门口的门卫老秦都笑得露出缺了半颗的牙。

周末那天，捷报还在一封一封往厂里送。

张国栋却破天荒没有去车间，他把抽屉里的存折拿出来，几本摊在桌上，上面的数字加起来已经让普通人看了腿软。

孙建平来厂里谈下一批技改备案，刚进门就被张国栋拉住。

“孙局长，今天不谈公事。”

孙建平愣了一下，说道：“你小子又憋什么主意？”

张国栋把存折合上，笑道：“赚钱不就是为了让家里人过好日子吗，走，陪我去市里看房子，挑最大最好的买。”

孙建平看着他那副终于肯花钱享受的样子，先是一愣，随后也笑了。

“行啊，张大厂长，总算想起自己还得有个像样的家了。”


　　(https://www.yourxs.cc/chapter/5455877/54809542.html)


1秒记住游人小说网：www.yourxs.cc。手机版阅读网址：m.yourxs.cc