第410章 涨得好！这叫知识涨价！
“这叫风衣。料子用一纺厂最厚实的卡其布。”徐满仓放下笔，把图纸推给苏晚晴，“这件衣服的版型复杂，对走线要求极高。王家屯做不了。只能咱们村的熟手做。”
“定价多少？”苏晚晴问。
“批发价，四十。零售，五十起步。”徐满仓靠在椅背上，眼神深邃。
“五十？”苏晚晴吓了一跳，“一个普通工人一个月的工资才三十多块。”
“这就不是卖给普通工人的。”徐满仓笑了，“省城的干部家属、百货大楼的女职工、还有那些先富起来的个体户。她们缺的不是钱，是能让她们显摆的面子。”
降维打击，不仅是款式，更是客户群体的精准定位。
院门外，铁牛风风火火地跑进来。
“哥！省城孙经理打电话到公社了！急事！”铁牛满头大汗。
徐满仓站起身：“怎么说？”
“孙经理说，对面街那个南方倒爷，弄来了一批仿咱们的牛仔裤！布料虽然差，但他卖十块钱一条！把咱们的客流抢走了一大半！”铁牛气得直跺脚。
苏晚晴脸色一变。
徐满仓却异常平静。他拿起桌上的风衣图纸，抖了抖。
“仿？他仿得起夏装，仿得起秋装吗？”徐满仓冷笑一声，“去告诉大队部，停掉所有夏装生产。明天一早，全线转做风衣。”
“铁牛，去把赵叔和大丫叫来。准备干场硬仗。”
秋风卷起院子里的落叶。
徐满仓站在风中，眼神如刀。
南方倒爷？既然你敢伸手，那我就在秋装市场上，把你的手彻底剁了。
徐家院子。
赵长顺和大丫火急火燎地赶来。
“满仓！停夏装？这可是每天下蛋的金鸡啊！”赵长顺磕了磕烟袋锅，满脸不解。
大丫也皱着眉：“满仓哥，咱们一天能出八百件，这要是停了，村里那帮娘们得急死。王家屯那边刚上手，没活干要闹的。”
徐满仓倒了两杯凉白开，推过去。
“天凉了。”徐满仓指了指院子里的老槐树，“落叶了。谁还买短袖和薄裤子？”
赵长顺一愣。
“南方倒爷卖十块，咱们要是跟着降价，利润就薄成了纸。布料成本在那摆着，拼价格，咱们拼不过用劣质化纤的黑心商。”徐满仓手指敲击桌面，“所以，不拼。咱们换赛道。”
他把苏晚晴画好的风衣图纸摊在桌上。
大丫凑过去看了一眼，眼睛拔不出来了。
“我的乖乖……这衣服真好看。这腰收的，这领子，像电影里特务穿的。”大丫咽了口唾沫。
“这叫风衣。”苏晚晴笑着纠正，“用厚实的卡其布做，防风，显身段。”
“大丫，挑五个手艺最好的熟练工，今晚连夜打版。布料用我带回来的那匹军绿色卡其布。”徐满仓下令，“夏装流水线，明天一早全部转做长袖的确良衬衫和厚款牛仔裤。风衣，只让最核心的几个人做。”
“明白！”大丫拿着图纸，风风火火地跑了。
赵长顺抽了口烟，心里踏实了：“满仓，你脑子活。叔听你的。”
夜深。
徐家厨房的灶火还亮着。
苏晚晴在案板上和面，准备明天的早饭。徐满仓坐在灶台前添柴。
“满仓，风衣的扣子，咱们用什么？”苏晚晴问。
“用牛角扣。省城百货大楼有卖，明天我让铁牛去扫货。”徐满仓看着跳动的火苗，“这衣服卖五十，细节必须拉满。线头、扣子、锁边，都得是最好的。”
苏念念坐在小板凳上，手里拿着铅笔，在一张废纸上算账。
“姐夫。卡其布一米一块二，一件风衣用料两米半，就是三块。辅料五毛。人工五毛。成本四块。”念念抬起头，眼睛放光，“卖五十！一件赚四十六！”
徐满仓乐了，弹了下她的脑门：“算漏了。还有给商场的抽成，运输费，损耗。纯利大概在三十五块左右。”
“那也好多钱！”念念把纸折好，塞进口袋，“姐夫，明天我去学校，让二狗多交两分钱的保护费。”
“什么保护费？”苏晚晴瞪眼。
“辅导费！口误！”念念吐了吐舌头，一溜烟跑回屋了。
第二天。
赵家沟大队部。
大丫顶着黑眼圈，捧着一件成衣走到徐满仓面前。
“满仓哥。做出来了。”
军绿色的风衣，双排扣，大翻领，腰间一条同色系的腰带。走线严丝合缝。
徐满仓摸了摸料子，很硬挺。
“晚晴，你试试。”徐满仓把风衣递给苏晚晴。
苏晚晴脱下外套，套上风衣。系上腰带。
院子里瞬间安静了。
原本温婉的知青，穿上这件风衣，气质陡然一变，多了一分都市女郎的干练与飒爽。
“好看！太好看了！”刘婶端着一盆洗好的菜路过，眼睛都直了，“晚晴穿这身，跟画报里走出来的一样！”
徐满仓围着她转了一圈，满意地点头。
“大丫，按这个版，先出五十件。”徐满仓转头看向铁牛，“去把车摇着。咱们去省城。”
中午。
赵家沟的炊烟升起。
村里人领了工钱，家家户户都改善了伙食。
刘大牛家。二狗正趴在院子里的石桌上写作业。
刘大牛端着一碗红烧肉走出来，“砰”地放在桌上。
“吃！吃完了赶紧去写算数！念念老师说了，你再考不及格，就不收你这徒弟了！”刘大牛瞪着眼。
二狗夹起一块肥肉塞进嘴里，含糊不清地喊：“爸！念念今天涨价了！辅导费一天多收两分钱！”
“涨得好！这叫知识涨价！”刘大牛从兜里摸出两分钱拍在桌上，“明天给她！你老子现在一天赚两块，差这两分钱？”
隔壁刘婶家，更是炸了锅。
刘婶的男人在镇上买了两瓶二锅头，切了半斤猪头肉。
“老婆子，满仓这生意能长久不？咱们这好日子，像做梦一样。”男人喝了口酒。
“能！满仓那脑子，十个村长都赶不上。你没看今天大丫她们做的那什么风衣，乖乖，那料子，那款式，城里人肯定抢破头！”刘婶咬了一口窝头，“赶紧吃，下午我还得去踩缝纫机呢。满仓说了，做错一件扣三块，我可得瞪大眼。”
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