第342章 跟你打交道，不吃亏

他转向售货员：“四块，卖不卖？”

售货员想了想：“四块五，不能再少了。”

“四块二。”

“……成。”

徐满仓掏出钱，递过去。售货员开了张收据，又帮他把缝纫机搬到牛车上。

铁牛看着那台破旧的机器，有些嫌弃：“哥，花四块多买这破玩意儿，值吗？”

“值。”徐满仓拍了拍缝纫机，“回去修好了，给小燕她们练手用。她们用的那台，该保养了，不能老可着一台使。”

铁牛似懂非懂地点点头。

从供销社出来，两人又去了趟艾草收购点。

老冯已经帮他联系好了几户收草的农户，品质都不错。徐满仓跟老冯结了上个月的账，又预定了下个月的量。

“满仓，你这量越来越大了。”老冯点着钱，笑着说，“我这收草的，都跟着你沾光。”

“互利互惠。”徐满仓笑了笑，“冯叔，草的品质你帮我把好关，我这边量只会越来越大。”

“放心，包在我身上。”

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回去的路上，牛车慢悠悠走在土路上，车上多了台旧缝纫机和几捆新收的艾草。

铁牛赶着车，忽然问：“哥，你咋知道供销社有旧缝纫机？”

“不知道。”徐满仓靠在车板上，眯着眼晒太阳，“碰上的。”

“碰上？”铁牛不信，“你咋不去别的柜台看，偏偏看那堆旧货？”

“习惯。”徐满仓笑了笑，“做买卖的人，眼睛得尖。看见啥都要多瞅两眼，说不定啥时候就用上了。”

铁牛挠挠头，觉得自家哥脑子里装的东西，他这辈子都学不完。

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回到赵家沟，已经是傍晚了。

秋收还没结束，田野里到处是忙碌的身影。夕阳把庄稼染成金黄色，空气里飘着秸秆燃烧的味道。

徐满仓把旧缝纫机搬进作坊，又把艾草和布料归置好。

周兰英正在灶房里烧水，见他回来，探出头：“满仓，吃了吗？”

“没呢。”

“我给你热俩馒头，再弄点咸菜。”

“行，谢谢嫂子。”

周兰英手脚麻利，不一会儿就端出一盘热馒头和一碟咸菜疙瘩。

徐满仓就着咸菜，吃了两个大馒头，肚子里有了底。

“嫂子，春燕那边有消息了吗？”

“有了。”周兰英坐下来，“今天翠翠来过了，说大锤脑子不糊涂了，就是记性差，有些事想不起来。春燕还得在那儿陪一阵。”

“能恢复就好。”徐满仓松了口气，“她家里那俩孩子，谁照看？”

“赵婶子帮着带，你放心，饿不着。”

“嗯。”徐满仓点点头，“等春燕回来，给她涨点工钱。她家里困难，男人又病了，咱们能帮就帮一把。”

周兰英看了他一眼，没说话，但眼神里透着赞许。

这孩子，心善，又不傻。

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晚上，徐满仓一个人在灯下修那台旧缝纫机。

他找来锤子、扳手、砂纸，先把锈迹打磨掉，再把断了的踏板用铁丝绑好，最后换了根新的传动带——是从春燕那台旧机器上拆下来的。

折腾了一个多小时，缝纫机终于能转了。

他踩了几下踏板，机针上下跳动，发出均匀的“嗒嗒”声。

“行了。”徐满仓满意地点点头。

念念写完作业，跑过来蹲在旁边看：“姐夫，你修这个干啥？”

“给小燕她们练手用。”

“哦。”念念歪着脑袋想了想，“姐夫，我也想学缝纫。”

“你？”徐满仓看了她一眼，“先把书念好，缝纫以后再学。”

“可是姐姐说，技多不压身……”

“你姐姐说得对，但你现在的主要任务是念书。缝纫的事，等你小学毕业了再说。”

“哦。”念念有些失望，但也没再缠，转身跑回去继续写作业了。

徐满仓看着她的背影，笑了笑。

这丫头，越来越像个大人了。

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第二天，秋收还在继续，徐满仓趁着空闲，把旧缝纫机彻底拆开，重新上了油，又把几个磨损的零件换掉。

他打算用这台机器，专门生产“试用装”——那些用来送给潜在客户的样品鞋垫。

试用装不用太精细，但也不能太糙，得让人看着舒服，穿着实惠。用旧机器生产，既省了新机器的损耗，又物尽其用。

正修着，院门外传来脚步声。

“满仓？满仓在家不？”

徐满仓抬头，看见一个五十来岁的汉子站在门口，穿着补丁摞补丁的旧褂子，手里拎着个布袋。

“您是？”

“我是李家庄的，姓李，李福贵。”汉子搓着手，有些局促，“翠儿让我来找你的。”

“李叔？”徐满仓站起来，“翠儿让你来的？啥事？”

李福贵把布袋递过来：“翠儿说，你这儿收艾草，让我给你送点来。”

徐满仓打开布袋，里面是一捆晒干的艾草，叶子完整，颜色翠绿，一看就是精心挑选过的。

“这草好。”徐满仓点点头，“李叔，这是你自己种的？”

“不是，山上采的。”李福贵憨厚地笑了笑，“翠儿说，你收这东西，一块钱一斤？”

“一块钱一斤是零售价。你这是送货上门，品质又好，我给你一块一。”

李福贵眼睛一亮：“真的？”

“真的。不过，以后要是还有，你定期送过来，我都要。品质保证，我绝不拖欠。”

“行！行！”李福贵连连点头，“满仓，你是个实在人。翠儿说得对，跟你打交道，不吃亏。”

徐满仓笑了笑，数了钱给他：“李叔，你先拿着。以后有草，随时送过来。”

“哎！”李福贵揣好钱，乐颠颠地走了。

看着他的背影，徐满仓心里盘算着：艾草的供应渠道，正在一点一点铺开。只要品质稳定，量能跟上，他就不怕原料断供。

口碑这东西，不光是卖东西攒出来的，也是买东西攒出来的。

让每一个跟他打交道的人，都觉得不吃亏，生意才能越做越大。

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秋收结束的那天，赵家沟的打谷场上晒满了金黄的玉米棒子，空气里飘着粮食的香味。

作坊重新开工，赵小燕、杏花、小霞、秀莲都回来了，一个个晒得黑了不少，但精神头很足。

“满仓哥，我学了个新法子！”赵小燕一进门就嚷嚷，“收玉米的时候，我看见俺娘用粽叶包东西，那个手法，用在鞋垫包边上，会不会更牢？”


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